【华福商社】双11美妆-淘天专家交流反馈 [玫瑰]活动策略：资源前置强化预售，中后程现货与分层专场承接增长 时间 预计共30天，较去年缩短1天； 美妆 10月1
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【华福商社】双11美妆-淘天专家交流反馈
[玫瑰]活动策略：资源前置强化预售，中后程现货与分层专场承接增长 时间 预计共30天，较去年缩短1天； 美妆 10月15日为核心预售节点，23日主打中高客单美妆及奢品，25日为88VIP专场；11月5~9日期间另设美妆专场，扶持中腰部、新锐及白牌品牌。
[玫瑰]折扣与补贴：新增跨店满减，补贴向高价值会员和优质供给倾斜 方式 以立减为主，新增满300减50，达门槛时对应约16.7%优惠； C补 全口径C端补贴458亿元/+31%；补贴由普惠红包转向精准投放，向88VIP倾斜，利好高客单商品。 商家 B端补贴35亿元，较去年22亿元提升约59%，重点支持AI流量、优质品牌及产业带供给。 国补 双11“国补”预算15亿元，预计带动美妆成交60~65亿元，占比约个位数，较618两成增量带动有所削弱。
[玫瑰]大盘/品类/渠道目标：美妆目标增长14%，增量更多依靠现货及非超头渠道 美妆 全周期目标781亿元/+14%；预售目标340~345亿元，内部判断目标完成概率较高。 渠道 李佳琦全品目标332亿元/+13%，其中美妆204亿元/+7%。 品类 护肤需求预计优于彩妆，抗衰需求向年轻客群渗透。
[玫瑰]品牌目标：毛戈平、彩棠、一页目标增速相对突出，外资多数为双位数增长预期 【国货】品牌目标/平台预期 珀莱雅：珀莱雅9%/10%， 彩棠27%/25% 毛戈平：同比35%/33% 林清轩：同比15%/16%、 上美：韩束16%/13%、一页20%/14% 巨子：可复美15%/13%、可丽金17%/15% 贝泰妮：薇诺娜16%/16% 家化：玉泽15%/13%、佰草集8%/9%
【外资】品牌目标/平台预期 雅诗兰黛：雅诗兰黛6%/8%、海蓝之谜16%/16% 欧莱雅：修丽可16%/15%、赫莲娜12%~13%/12%、兰蔻12%/14%、欧莱雅7%/7%
[玫瑰]复盘与展望：外资守高客单，国货靠功效产品与运营效率争夺份额 趋势 前九月淘天美妆增长约9%，外资约10%、国货约8%；外资份额约72%~73%。 格局 国货向功效差异、会员复购和自播效率发力，但同时也面临外资价格下探及优质产业带供给竞争， 淘天美妆竞争正向高价值用户和有效供给集中（这一点和抖音类似）。
总体总结
主题正文
- 时间 预计共30天，较去年缩短1天；
- 美妆 10月15日为核心预售节点，23日主打中高客单美妆及奢品，25日为88VIP专场；
- 商家 B端补贴35亿元，较去年22亿元提升约59%，重点支持AI流量、优质品牌及产业带供给。
- 国补 双11“国补”预算15亿元，预计带动美妆成交60~65亿元，占比约个位数，较618两成增量带动有所削弱。
- [玫瑰]大盘/品类/渠道目标：美妆目标增长14%，增量更多依靠现货及非超头渠道
- [玫瑰]品牌目标：毛戈平、彩棠、一页目标增速相对突出，外资多数为双位数增长预期
- 趋势 前九月淘天美妆增长约9%，外资约10%、国货约8%；
- 格局 国货向功效差异、会员复购和自播效率发力，但同时也面临外资价格下探及优质产业带供给竞争， 淘天美妆竞争正向高价值用户和有效供给集中（这一点和抖音类似）。