---
title: "【华福商社】双11美妆-淘天专家交流反馈 [玫瑰]活动策略：资源前置强化预售，中后程现货与分层专场承接增长 时间 预计共30天，较去年缩短1天； 美妆 10月1"
topic_id: 22258285811884221
created_at: 2026-09-29T09:47:47.795+0800
source: zsxq
type: topic
cssclasses: zsxq-vault
---

# 【华福商社】双11美妆-淘天专家交流反馈 [玫瑰]活动策略：资源前置强化预售，中后程现货与分层专场承接增长 时间 预计共30天，较去年缩短1天； 美妆 10月1

- 序号：241
- 星球链接：[打开网页](https://wx.zsxq.com/group/15522451881222/topic/22258285811884221)
- 附件：图片 0，音频 0，文档 0
- 音频文件：_无音频_

## 图片

_无图片_

## 正文

【华福商社】双11美妆-淘天专家交流反馈

[玫瑰]活动策略：资源前置强化预售，中后程现货与分层专场承接增长
时间 预计共30天，较去年缩短1天；
美妆 10月15日为核心预售节点，23日主打中高客单美妆及奢品，25日为88VIP专场；11月5~9日期间另设美妆专场，扶持中腰部、新锐及白牌品牌。

[玫瑰]折扣与补贴：新增跨店满减，补贴向高价值会员和优质供给倾斜
方式 以立减为主，新增满300减50，达门槛时对应约16.7%优惠；
C补 全口径C端补贴458亿元/+31%；补贴由普惠红包转向精准投放，向88VIP倾斜，利好高客单商品。
商家 B端补贴35亿元，较去年22亿元提升约59%，重点支持AI流量、优质品牌及产业带供给。
国补 双11“国补”预算15亿元，预计带动美妆成交60~65亿元，占比约个位数，较618两成增量带动有所削弱。

[玫瑰]大盘/品类/渠道目标：美妆目标增长14%，增量更多依靠现货及非超头渠道
美妆 全周期目标781亿元/+14%；预售目标340~345亿元，内部判断目标完成概率较高。
渠道 李佳琦全品目标332亿元/+13%，其中美妆204亿元/+7%。
品类 护肤需求预计优于彩妆，抗衰需求向年轻客群渗透。

[玫瑰]品牌目标：毛戈平、彩棠、一页目标增速相对突出，外资多数为双位数增长预期
【国货】品牌目标/平台预期
珀莱雅：珀莱雅9%/10%， 彩棠27%/25%
毛戈平：同比35%/33%
林清轩：同比15%/16%、
上美：韩束16%/13%、一页20%/14%
巨子：可复美15%/13%、可丽金17%/15%
贝泰妮：薇诺娜16%/16%
家化：玉泽15%/13%、佰草集8%/9%

【外资】品牌目标/平台预期
雅诗兰黛：雅诗兰黛6%/8%、海蓝之谜16%/16%
欧莱雅：修丽可16%/15%、赫莲娜12%~13%/12%、兰蔻12%/14%、欧莱雅7%/7%

[玫瑰]复盘与展望：外资守高客单，国货靠功效产品与运营效率争夺份额
趋势 前九月淘天美妆增长约9%，外资约10%、国货约8%；外资份额约72%~73%。
格局 国货向功效差异、会员复购和自播效率发力，但同时也面临外资价格下探及优质产业带供给竞争， 淘天美妆竞争正向高价值用户和有效供给集中（这一点和抖音类似）。

## 总体总结

主题正文
1. 时间 预计共30天，较去年缩短1天；
2. 美妆 10月15日为核心预售节点，23日主打中高客单美妆及奢品，25日为88VIP专场；
3. 商家 B端补贴35亿元，较去年22亿元提升约59%，重点支持AI流量、优质品牌及产业带供给。
4. 国补 双11“国补”预算15亿元，预计带动美妆成交60~65亿元，占比约个位数，较618两成增量带动有所削弱。
5. [玫瑰]大盘/品类/渠道目标：美妆目标增长14%，增量更多依靠现货及非超头渠道
6. [玫瑰]品牌目标：毛戈平、彩棠、一页目标增速相对突出，外资多数为双位数增长预期
7. 趋势 前九月淘天美妆增长约9%，外资约10%、国货约8%；
8. 格局 国货向功效差异、会员复购和自播效率发力，但同时也面临外资价格下探及优质产业带供给竞争， 淘天美妆竞争正向高价值用户和有效供给集中（这一点和抖音类似）。