低度酒渠道交流要点20260923 1、Q3：7-8月在加2元换购活动带动下， RTD动销小个位数增长，其中强爽因去年高基数下滑，微醺、清爽双位数增长；财务回款
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低度酒渠道交流要点20260923
1、Q3：7-8月在加2元换购活动带动下， RTD动销小个位数增长，其中强爽因去年高基数下滑，微醺、清爽双位数增长；财务回款口径可能小个位数下跌（换购走的货以免货形式补给经销商、直营客户有应收账款）。9月区域分化严重，整体同比可能略有下滑。
2、库存： 目前RTD整体库存3.7-3.8个月，双节提前备货，预计双节消化1-1.5月库存，库存水平正常。
3、渠道：渠道数字化改革工作效果不错，拉环有奖活动四大支柱产品均参加，对实际动销有帮助。目前纳入体系的终端网点约40万个，今年目标50万个。
4、威士忌：今年百利得的发展略慢于预期，因经销商开发不足（仍有30-40%的RTD经销商几乎没做百利得）、渠道新品未如期上，但今年校园渠道表现不错；崃州聚焦区域市场下沉，全域放量或需再等1-2年。
注： 渠道反馈或与真实情况有误差、请谨慎参考，以公司公告口径为准~
总体总结
主题正文
- 1、Q3：7-8月在加2元换购活动带动下， RTD动销小个位数增长，其中强爽因去年高基数下滑，微醺、清爽双位数增长；
- 财务回款口径可能小个位数下跌（换购走的货以免货形式补给经销商、直营客户有应收账款）。
- 9月区域分化严重，整体同比可能略有下滑。
- 2、库存： 目前RTD整体库存3.7-3.8个月，双节提前备货，预计双节消化1-1.5月库存，库存水平正常。
- 3、渠道：渠道数字化改革工作效果不错，拉环有奖活动四大支柱产品均参加，对实际动销有帮助。
- 目前纳入体系的终端网点约40万个，今年目标50万个。
- 4、威士忌：今年百利得的发展略慢于预期，因经销商开发不足（仍有30-40%的RTD经销商几乎没做百利得）、渠道新品未如期上，但今年校园渠道表现不错；
- 崃州聚焦区域市场下沉，全域放量或需再等1-2年。