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title: "低度酒渠道交流要点20260923 1、Q3：7-8月在加2元换购活动带动下， RTD动销小个位数增长，其中强爽因去年高基数下滑，微醺、清爽双位数增长；财务回款"
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# 低度酒渠道交流要点20260923 1、Q3：7-8月在加2元换购活动带动下， RTD动销小个位数增长，其中强爽因去年高基数下滑，微醺、清爽双位数增长；财务回款

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## 正文

低度酒渠道交流要点20260923

1、Q3：7-8月在加2元换购活动带动下， RTD动销小个位数增长，其中强爽因去年高基数下滑，微醺、清爽双位数增长；财务回款口径可能小个位数下跌（换购走的货以免货形式补给经销商、直营客户有应收账款）。9月区域分化严重，整体同比可能略有下滑。

2、库存： 目前RTD整体库存3.7-3.8个月，双节提前备货，预计双节消化1-1.5月库存，库存水平正常。

3、渠道：渠道数字化改革工作效果不错，拉环有奖活动四大支柱产品均参加，对实际动销有帮助。目前纳入体系的终端网点约40万个，今年目标50万个。

4、威士忌：今年百利得的发展略慢于预期，因经销商开发不足（仍有30-40%的RTD经销商几乎没做百利得）、渠道新品未如期上，但今年校园渠道表现不错；崃州聚焦区域市场下沉，全域放量或需再等1-2年。

注： 渠道反馈或与真实情况有误差、请谨慎参考，以公司公告口径为准~

## 总体总结

主题正文
1. 1、Q3：7-8月在加2元换购活动带动下， RTD动销小个位数增长，其中强爽因去年高基数下滑，微醺、清爽双位数增长；
2. 财务回款口径可能小个位数下跌（换购走的货以免货形式补给经销商、直营客户有应收账款）。
3. 9月区域分化严重，整体同比可能略有下滑。
4. 2、库存： 目前RTD整体库存3.7-3.8个月，双节提前备货，预计双节消化1-1.5月库存，库存水平正常。
5. 3、渠道：渠道数字化改革工作效果不错，拉环有奖活动四大支柱产品均参加，对实际动销有帮助。
6. 目前纳入体系的终端网点约40万个，今年目标50万个。
7. 4、威士忌：今年百利得的发展略慢于预期，因经销商开发不足（仍有30-40%的RTD经销商几乎没做百利得）、渠道新品未如期上，但今年校园渠道表现不错；
8. 崃州聚焦区域市场下沉，全域放量或需再等1-2年。