【国泰海通食饮】山西汾酒股东大会要点20260616 1.动销：青花20、25增长态势良好；青花30、超高端青花40、50表现略承压；玻汾当前动销稳定；老白汾处
- 序号：566
- 星球链接：打开网页
- 附件：图片 0，音频 0，文档 0
- 音频文件：无音频
图片
无图片
正文
【国泰海通食饮】山西汾酒股东大会要点20260616
1.动销：青花20、25增长态势良好；青花30、超高端青花40、50表现略承压；玻汾当前动销稳定；老白汾处于新老包装交替期，老产品尾货仍在清理。
2.库存：26年Q1末为全年库存最高点，二季度处于正常去库存阶段，核心目标为市场良性发展，为渠道抒压。
3.消费场景：民间商务消费复苏态势良好，支撑青花20动销；宴席场景受结婚人口减少、单场用酒量下降影响相对承压。
4.费用：投放重点向C端倾斜，核心投入开瓶扫码激励，与动销直接挂钩，减少直接给渠道的费用投放，避免过度刺激导致价格体系混乱，优先保证价格稳定，费销比整体呈缓慢下降趋势。
5.区域端：推动省内产品结构升级，引导消费向老白汾、青花20、青花25升级，当前省内300-400元价格带的青花20、25增长态势良好。省外市场增长空间充足，争当各地白酒品牌第三。
6.开瓶：当前完成五码合一覆盖的青花20开瓶率约30%。
总体总结
主题正文
- 1.动销：青花20、25增长态势良好；
- 2.库存：26年Q1末为全年库存最高点，二季度处于正常去库存阶段，核心目标为市场良性发展，为渠道抒压。
- 3.消费场景：民间商务消费复苏态势良好，支撑青花20动销；
- 宴席场景受结婚人口减少、单场用酒量下降影响相对承压。
- 4.费用：投放重点向C端倾斜，核心投入开瓶扫码激励，与动销直接挂钩，减少直接给渠道的费用投放，避免过度刺激导致价格体系混乱，优先保证价格稳定，费销比整体呈缓慢下降趋势。
- 5.区域端：推动省内产品结构升级，引导消费向老白汾、青花20、青花25升级，当前省内300-400元价格带的青花20、25增长态势良好。
- 省外市场增长空间充足，争当各地白酒品牌第三。
- 6.开瓶：当前完成五码合一覆盖的青花20开瓶率约30%。