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title: "【国泰海通食饮】山西汾酒股东大会要点20260616 1.动销：青花20、25增长态势良好；青花30、超高端青花40、50表现略承压；玻汾当前动销稳定；老白汾处"
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# 【国泰海通食饮】山西汾酒股东大会要点20260616 1.动销：青花20、25增长态势良好；青花30、超高端青花40、50表现略承压；玻汾当前动销稳定；老白汾处

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## 正文

【国泰海通食饮】山西汾酒股东大会要点20260616

1.动销：青花20、25增长态势良好；青花30、超高端青花40、50表现略承压；玻汾当前动销稳定；老白汾处于新老包装交替期，老产品尾货仍在清理。

2.库存：26年Q1末为全年库存最高点，二季度处于正常去库存阶段，核心目标为市场良性发展，为渠道抒压。

3.消费场景：民间商务消费复苏态势良好，支撑青花20动销；宴席场景受结婚人口减少、单场用酒量下降影响相对承压。

4.费用：投放重点向C端倾斜，核心投入开瓶扫码激励，与动销直接挂钩，减少直接给渠道的费用投放，避免过度刺激导致价格体系混乱，优先保证价格稳定，费销比整体呈缓慢下降趋势。

5.区域端：推动省内产品结构升级，引导消费向老白汾、青花20、青花25升级，当前省内300-400元价格带的青花20、25增长态势良好。省外市场增长空间充足，争当各地白酒品牌第三。

6.开瓶：当前完成五码合一覆盖的青花20开瓶率约30%。

## 总体总结

主题正文
1. 1.动销：青花20、25增长态势良好；
2. 2.库存：26年Q1末为全年库存最高点，二季度处于正常去库存阶段，核心目标为市场良性发展，为渠道抒压。
3. 3.消费场景：民间商务消费复苏态势良好，支撑青花20动销；
4. 宴席场景受结婚人口减少、单场用酒量下降影响相对承压。
5. 4.费用：投放重点向C端倾斜，核心投入开瓶扫码激励，与动销直接挂钩，减少直接给渠道的费用投放，避免过度刺激导致价格体系混乱，优先保证价格稳定，费销比整体呈缓慢下降趋势。
6. 5.区域端：推动省内产品结构升级，引导消费向老白汾、青花20、青花25升级，当前省内300-400元价格带的青花20、25增长态势良好。
7. 省外市场增长空间充足，争当各地白酒品牌第三。
8. 6.开瓶：当前完成五码合一覆盖的青花20开瓶率约30%。