行动教育交流要点 [太阳]全年指引维持。收款20%YOY、归母利润30%YOY。 [太阳]校长课是核心增长抓手：三季度新开班由去年11个增至16个，校长新报人数
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行动教育交流要点
[太阳]全年指引维持。收款20%YOY、归母利润30%YOY。
[太阳]校长课是核心增长抓手：三季度新开班由去年11个增至16个，校长新报人数同比增长约70%。预计Q4排课量同比增加25%；五星校长5人团单已于10月1日从128万元提价至139万元，师资产能仍有空间。
[太阳]浓缩课以引流和升单为核心，场次保持稳定：三季度开课9堂、大团单占比提升，使加权客单下降，但对应企业质量更好，有利于向校长课转化。未来侧重提高参训质量、复训及转化效率。
[太阳]客户结构向优质大企业集中，老客升单和转介绍支撑获客：公司以营收3亿元为客户筛选红线，优先拓展5亿元以上、现金流健康的企业。上半年大客户167家，贡献收款69%，客单由176万元升至215万元；新客户85%以上来自老客转介绍。传统消费仍是基本盘，工业制造收款占比由21%升至25%。
[太阳]咨询贡献阶段性增量：“招才选将”新咨询课使用内部讲师，带动咨询整体毛利率提升约10个百分点，预计明年规模大致持平。AI型组织咨询客单500万—1000万元，目前4个项目在交付；AI销售陪练已售约10单，计划验证交付后再推广，短期业绩目标克制。
[太阳]维持高分红比例：分红比例约90%—95%；明后年以股权激励约20%的增长要求为参考。经营上继续推进“浓缩—校长—咨询”升级、扩大校长团单，并通过分公司总经理本地化提升老客服务和转介绍效率。
总体总结
主题正文
- 收款20%YOY、归母利润30%YOY。
- [太阳]校长课是核心增长抓手：三季度新开班由去年11个增至16个，校长新报人数同比增长约70%。
- 预计Q4排课量同比增加25%；
- 五星校长5人团单已于10月1日从128万元提价至139万元，师资产能仍有空间。
- [太阳]浓缩课以引流和升单为核心，场次保持稳定：三季度开课9堂、大团单占比提升，使加权客单下降，但对应企业质量更好，有利于向校长课转化。
- [太阳]客户结构向优质大企业集中，老客升单和转介绍支撑获客：公司以营收3亿元为客户筛选红线，优先拓展5亿元以上、现金流健康的企业。
- [太阳]咨询贡献阶段性增量：“招才选将”新咨询课使用内部讲师，带动咨询整体毛利率提升约10个百分点，预计明年规模大致持平。
- 明后年以股权激励约20%的增长要求为参考。