【东财纺服】SNOWPEAK前滩太古里调研摘要 [玫瑰]门店2025年流水为一千多万，预计26年同比增长10%。 -前滩太古里商场势能逐渐向上（品牌越来越多、好
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【东财纺服】SNOWPEAK前滩太古里调研摘要
[玫瑰]门店2025年流水为一千多万，预计26年同比增长10%。 -前滩太古里商场势能逐渐向上（品牌越来越多、好停车等原因）。门店面积约400多平方米；2026年10月销售额约110-120万元，11、12月为旺季销售额高于100万，全年仅1-2个月销售额低于100万；最淡季为8月，销售额八十几万、不到90万。
[發]产品以韩系风格为主，少量为日系风格，装备类全部为日系；材质以科技棉为主，整体色系为低饱和度，款式休闲百搭，兼顾日常上班与户外场景，不属于强场景限定的户外服饰。
[太阳]产品价格： –服饰类：裤子一千多，主力羽绒服/普通外套1580元，两件套2380元，T恤380/480/580元，部分Polo为780/880元，卫衣680/780元；GORE-TEX系列外套中，风壳系列2680元，最贵款式4000元。 –装备类：帐篷单价较高，高端款一万多，高性价比款4990元，天幕三千多。
[礼物]客群结构： –年龄跨度大，覆盖20岁至五六十岁人群，主力消费人群为30-50岁，也有高中生、七八十岁的老年顾客；2026年男女消费占比基本持平，此前2024年男性客群占比达50%以上、女性仅30%多，女性占比提升源于轻户外、韩系时尚风格受女性消费者欢迎。 –新客占比约60%，老客复购率约40%，老客复购包含自然回店与邀约到店两类。
[庆祝]客单价与连带率：秋冬平均客单价2500-3000元，夏季平均客单价约2000元；夏季连带率约3.3-4件，当前秋冬连带率约3件以上。
[强]装备业务情况：装备收入占比约10%-13%，客群范围较小但连带消费强，有需求的顾客通常会同时购买帐篷、桌椅、杯子等整套产品，单客价值显著高于服饰。单价一万多的热门帐篷新款7月到店，9月19日至10月6日期间全国售罄，不少顾客通过小红书信息到店购买。
[啤酒]未来规划：26年开10家店，27年将达到20-30家店，门店规模铺开后，会进行更多的宣传和投入。自主研发生产产品预计28年上市。
总体总结
主题正文
- [玫瑰]门店2025年流水为一千多万，预计26年同比增长10%。
- 2026年10月销售额约110-120万元，11、12月为旺季销售额高于100万，全年仅1-2个月销售额低于100万；
- –服饰类：裤子一千多，主力羽绒服/普通外套1580元，两件套2380元，T恤380/480/580元，部分Polo为780/880元，卫衣680/780元；
- –年龄跨度大，覆盖20岁至五六十岁人群，主力消费人群为30-50岁，也有高中生、七八十岁的老年顾客；
- 2026年男女消费占比基本持平，此前2024年男性客群占比达50%以上、女性仅30%多，女性占比提升源于轻户外、韩系时尚风格受女性消费者欢迎。
- [强]装备业务情况：装备收入占比约10%-13%，客群范围较小但连带消费强，有需求的顾客通常会同时购买帐篷、桌椅、杯子等整套产品，单客价值显著高于服饰。
- 单价一万多的热门帐篷新款7月到店，9月19日至10月6日期间全国售罄，不少顾客通过小红书信息到店购买。
- [啤酒]未来规划：26年开10家店，27年将达到20-30家店，门店规模铺开后，会进行更多的宣传和投入。