洽洽三季报交流要点 纪要已出，欢迎私信～ 1、 分产品，Q3瓜子、坚果销售额均有增长，坚果增长较快，其他品类新品表现总体良好。 分渠道，Q3线下经销商渠道逐步企
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洽洽三季报交流要点 纪要已出，欢迎私信～
1、 分产品，Q3瓜子、坚果销售额均有增长，坚果增长较快，其他品类新品表现总体良好。 分渠道，Q3线下经销商渠道逐步企稳，盒马、即时零售、零食量贩系统等渠道增长较快；山姆、其他电商及海外渠道总体表现不错，但海外业务受美国市场影响基本持平、略有下降。
2、新品表现：魔芋素毛肚月销800-1000万，素鱼片新品表现不错；花生果三季度增长较快，坚果、风味坚果在山姆、盒马表现不错。
3、核心渠道： 零食量贩三季度表现较好，9月份销售额1.3亿，日常销售维持在8-9千万，未来在门店数量、SKU拓展进一步深化，正在储备定制款产品。 电商Q3双位数增长，毛利率持续提升。
4、旺季与春节节奏：公司已围绕年货节进行产品、渠道、市场费用投入规划，并开展经销商动员沟通，对本次年货节有信心。 27年春节同比偏早10天左右，发货节奏也会相应提前5-10天。
5、成本毛利：新一季葵花籽从2026年10月下旬开始批量采购， 当前价格走势平稳，较同期稳中略降。Q4受益于葵花籽新原料价格和一定规模效应，毛利率有望较前期更好。
6、利润率目标：公司净利润率希望努力达到8%-10%左右，但取决于销售需求、原材料价格对毛利的影响等因素。
7、新财年规划： 公司新财年仍希望保持双位数收入增长目标，希望包括坚果及其他新品类在内，均实现双位数以上增长目标。
8、股东回报：公司过去两三年分红比例总体良好，将努力回报投资者和股东， 希望给予股东良好回报，并将其作为坚持的基本经营原则。
总体总结
主题正文
- 1、 分产品，Q3瓜子、坚果销售额均有增长，坚果增长较快，其他品类新品表现总体良好。
- 分渠道，Q3线下经销商渠道逐步企稳，盒马、即时零售、零食量贩系统等渠道增长较快；
- 山姆、其他电商及海外渠道总体表现不错，但海外业务受美国市场影响基本持平、略有下降。
- 3、核心渠道： 零食量贩三季度表现较好，9月份销售额1.3亿，日常销售维持在8-9千万，未来在门店数量、SKU拓展进一步深化，正在储备定制款产品。
- 5、成本毛利：新一季葵花籽从2026年10月下旬开始批量采购， 当前价格走势平稳，较同期稳中略降。
- 6、利润率目标：公司净利润率希望努力达到8%-10%左右，但取决于销售需求、原材料价格对毛利的影响等因素。
- 7、新财年规划： 公司新财年仍希望保持双位数收入增长目标，希望包括坚果及其他新品类在内，均实现双位数以上增长目标。
- 8、股东回报：公司过去两三年分红比例总体良好，将努力回报投资者和股东， 希望给予股东良好回报，并将其作为坚持的基本经营原则。