会稽山小范围交流要点 20261014 [礼物] 产品规划： 1️⃣兰亭：2026年预计2.8亿，其中国潮20动销最快；控价严格、复购好，持续招大商、空白市场给

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会稽山小范围交流要点 20261014

[礼物] 产品规划： 1️⃣兰亭：2026年预计2.8亿，其中国潮20动销最快；控价严格、复购好，持续招大商、空白市场给省级代理。 2️⃣1743：2026年约2亿、销售集中在绍兴；替代老品升级，后续错开老品人群、开拓新市场增量。 3️⃣爽酒：2025年约1亿、2026年有所下滑，9 月起升级 “一日一熏”、坚持年轻化继续投入。

[礼物] 毛利率提升： 前期以抢份额为主、费用投入大，下半年投入与收入增速相匹配、收缩保利润；1743替代老品有利于利润率，中长期随规模扩大盈利有望改善。

[礼物] 渠道及组织规划： 省外除茅台系外也在对接五粮液系，多数经销商为尝鲜引入、关键看后续复购。26年人员调整集中在片区层面，换人改革激励市场化、薪酬对标白酒，兰亭负责人认可度较高。

总体总结

主题正文

1. 会稽山小范围交流要点 20261014
2. 1️⃣兰亭：2026年预计2.8亿，其中国潮20动销最快；
3. 2️⃣1743：2026年约2亿、销售集中在绍兴；
4. 3️⃣爽酒：2025年约1亿、2026年有所下滑，9 月起升级 “一日一熏”、坚持年轻化继续投入。
5. [礼物] 毛利率提升： 前期以抢份额为主、费用投入大，下半年投入与收入增速相匹配、收缩保利润；
6. 1743替代老品有利于利润率，中长期随规模扩大盈利有望改善。
7. [礼物] 渠道及组织规划： 省外除茅台系外也在对接五粮液系，多数经销商为尝鲜引入、关键看后续复购。
8. 26年人员调整集中在片区层面，换人改革激励市场化、薪酬对标白酒，兰亭负责人认可度较高。