🔮行业专家怎么看？—王朝成261012 🔮王朝成 1）中秋双节酒业预计同比下滑15%—20%，呈现量、价、利齐跌， 市场仍在惯性下行，尚未出现边际改善。次高端价
- 序号：070
- 星球链接：打开网页
- 附件：图片 0，音频 0，文档 0
- 音频文件：无音频
图片
无图片
正文
🔮行业专家怎么看？—王朝成261012
🔮王朝成 1）中秋双节酒业预计同比下滑15%—20%，呈现量、价、利齐跌， 市场仍在惯性下行，尚未出现边际改善。次高端价格下探后低端才趋稳，高端同样缩量。 2）四季度预计延续惯性下跌。去年压力更多来自政策因素，今年则是 消费降档比需求缩量更严重，本质上与消费能力变化有关。 3）产业周期通常经历扩量、量价齐升、价涨量滞和量价齐跌四个阶段。啤酒2013年达到销量高峰，目前约为当年的70%；白酒受渠道库存影响，衰退表现更具滞后性。 4）啤酒2019年后依靠6—8元产品扩容并升级至8—10元价格带，实现业绩改善；白酒却在需求下行中持续涨价，且结构升级和集中度提升已基本完成， 不能简单复制啤酒的复苏路径。 5）黄酒比高端化更重要的是全国化，没有全国化就难有持续性；低度酒的高端价格上限相对较低， 产品高端化不宜定价过高。新酒饮对大型酒企是长期探索，对创业者则是重要机会。 6） 不同酒企所处周期不同。全国性酒企主要走高端化、全国化和全球化；地方龙头则以核心系列深耕省内，再向上下价格带延伸。企业周期与产业周期叠加，决定了各家抗跌能力和增长节奏。 7）酒企应采取四类行动： 顺势降价稳份额、系列下延抢份额、用户运营挤份额、创新品类育份额。除茅台、五粮液等强品牌外，多数酒企需要主动调整价格与产品结构。 8）宴席是收割型场景，不是培育型场景。300—600元次高端价格带仍有诞生大品牌的空间，但酒企更应依靠长期用户运营。 9）白酒创新必须有边界。全球烈酒通常以40度为度数下限，新酒种也有自己的消费逻辑打法。
总体总结
主题正文
- 1）中秋双节酒业预计同比下滑15%—20%，呈现量、价、利齐跌， 市场仍在惯性下行，尚未出现边际改善。
- 2）四季度预计延续惯性下跌。
- 4）啤酒2019年后依靠6—8元产品扩容并升级至8—10元价格带，实现业绩改善；
- 低度酒的高端价格上限相对较低， 产品高端化不宜定价过高。
- 地方龙头则以核心系列深耕省内，再向上下价格带延伸。
- 7）酒企应采取四类行动： 顺势降价稳份额、系列下延抢份额、用户运营挤份额、创新品类育份额。
- 除茅台、五粮液等强品牌外，多数酒企需要主动调整价格与产品结构。
- 300—600元次高端价格带仍有诞生大品牌的空间，但酒企更应依靠长期用户运营。