🐴【建投食饮||杨骥】江苏白酒专家交流更新：今世缘动销显著优于竞品，库存环比Q1基本稳定（20260922） [太阳]苏州综合白酒大商： [玫瑰]整体：7月至今
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🐴【建投食饮||杨骥】江苏白酒专家交流更新：今世缘动销显著优于竞品，库存环比Q1基本稳定（20260922）
[太阳]苏州综合白酒大商： [玫瑰]整体：7月至今动销同比增长4.5%，预计Q3同比高单增长。 [玫瑰]茅台：打款进度82%，基本到货，飞天进度同比快了4-5%， 飞天销量同比增长6.4%，合同外飞天同比增长12%，非标同比下滑20%+， 飞天批价在1760左右，目前茅台销售和动销在白酒中仍是最好，近期非标新增配额，有传言要提升非标利润率。 [玫瑰]五粮液：回款80%，已到货， Q3动销增长5.5%， 近期批价从高点820-830跌至790左右，最低价770；低度五粮液促销底价660-670，表现弱于低度国窖。 [玫瑰]老窖： 低度表现非常好、回款80%、批价620-630、同比去年持平微增，高度打款55%、批价掉至820-830。 [玫瑰]洋河：回款65%，Q1、Q2双位数下滑， Q3目前下滑10%，其中海之蓝个位数下滑，梦之蓝、天之蓝10-20%下滑，水晶梦20%以上下滑，表现相对最弱。 [玫瑰]今世缘：回款75%，较去年慢了5个点，今年签量同比增长10%， 预计Q3动销增长11.8%，其中淡雅增长20%多，V系个位数增长，四开对开持平略下滑，批价稳定。动销方面， V3表现在500-600价位排第一梯队、四开和淡雅表现为同价位最优。 [玫瑰]汾酒：回款75%，较去年慢了5个点， Q3动销增长5%，其中青花20持平微增，玻汾增长10%出头。 [玫瑰]古井：回款65%， 中秋个位数下滑，古20压力较大。 [玫瑰]其他： 剑南春微增，批价没有四开坚挺，400价位四开、剑南春二选一， 水井坊、梦3、古16均表现较差， 洞9在苏南和南京表现较好。 [玫瑰]库存：今世缘库存较高， 库存4个月+、但环比Q1基本持平，节奏为淡季去库、旺季压货；其他产品库存在3个月+。
[太阳]无锡洋河今世缘大商： [玫瑰]洋河：回款同比下滑较多， 其中蓝色经典系列下滑25%左右， 双沟、苏酒回款下滑30%+，库存已去化至正常水平，该商中秋国庆今年回款600万（去年2000万）， 中秋国庆下滑幅度超预期。洋河的人员调整改革是必要的，简化流程、返投费用，目前效果尚不明显。 [玫瑰]今世缘： 动销显著好于洋河，对回款要求积极、宴席支持力度大， 四开对开V3下滑25%， 单开、淡雅、K系下滑10%以内，部分经销商可做到持平微增， 目前渠道+终端库存同比增加1.5个月， 环比Q1增加半个月；价格有所下滑，四开最低385元、对开最低230-235元，V3价格跌破500。 [玫瑰]礼品：近17天的营业额来看， 月饼高端礼盒下滑了47%、香烟下滑了30%多。
总体总结
主题正文
- [玫瑰]整体：7月至今动销同比增长4.5%，预计Q3同比高单增长。
- [玫瑰]茅台：打款进度82%，基本到货，飞天进度同比快了4-5%， 飞天销量同比增长6.4%，合同外飞天同比增长12%，非标同比下滑20%+， 飞天批价在1760左右，目前茅台销售和动销在白酒中仍是最好，近期非标新增配额，有传言要提升非标利润率。
- [玫瑰]五粮液：回款80%，已到货， Q3动销增长5.5%， 近期批价从高点820-830跌至790左右，最低价770；
- [玫瑰]洋河：回款65%，Q1、Q2双位数下滑， Q3目前下滑10%，其中海之蓝个位数下滑，梦之蓝、天之蓝10-20%下滑，水晶梦20%以上下滑，表现相对最弱。
- [玫瑰]今世缘：回款75%，较去年慢了5个点，今年签量同比增长10%， 预计Q3动销增长11.8%，其中淡雅增长20%多，V系个位数增长，四开对开持平略下滑，批价稳定。
- [玫瑰]汾酒：回款75%，较去年慢了5个点， Q3动销增长5%，其中青花20持平微增，玻汾增长10%出头。
- [玫瑰]洋河：回款同比下滑较多， 其中蓝色经典系列下滑25%左右， 双沟、苏酒回款下滑30%+，库存已去化至正常水平，该商中秋国庆今年回款600万（去年2000万）， 中秋国庆下滑幅度超预期。
- [玫瑰]今世缘： 动销显著好于洋河，对回款要求积极、宴席支持力度大， 四开对开V3下滑25%， 单开、淡雅、K系下滑10%以内，部分经销商可做到持平微增， 目前渠道+终端库存同比增加1.5个月， 环比Q1增加半个月；