🔥山东白酒渠道交流要点 20260917 [玫瑰]整体动销：预计行业整体动销较2025年同期有所下滑，呈现明显的 两极分化趋势， 头部品牌表现稳定甚至增长，非头
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🔥山东白酒渠道交流要点 20260917
[玫瑰]整体动销：预计行业整体动销较2025年同期有所下滑，呈现明显的 两极分化趋势， 头部品牌表现稳定甚至增长，非头部品牌下滑显著，其中 茅五动销有较快增长， 汾酒剑南春轻微下滑。分场景来看，商务场景的企业消费用酒、礼赠需求减少最为明显，个人消费场景亦有下滑，烟酒店端订货频率平均下降40%左右；终端扫码率亦数据验证消费减少。
[玫瑰]茅台：全年任务完成率78%，库存接近零， 动销较2025年同期增长约20%，节日期间刚性需求依然较强。非标酒目前仅补货两次，配额较少；但目前i茅台平台全年非标任务预估完成率已较高。
[玫瑰]五粮液：经 想看更多请加V：xian20210130 销商打款进度100%，库存较低， 动销较2025年同期增长15-20%，该区域整体打款完成率预计86.7%。价格下跌后刺激动销，当前八代五粮液批价770元，预计后续淡季或有价格压力。
[玫瑰]国窖： 低度国窖全年任务完成率65%，库存占全年任务的近40%，当前一批价620元，动销较2025年同期下滑15%-20%。高度国窖全年任务完成率45%，库存占全年任务的15%；当前一批价845元，动销下滑较大。当前库存水平较高，公司近期增加补贴以增厚渠道利润。
[玫瑰]汾酒：全年任务完成率75%， 整体动销较2025年同期略有下滑。低度青花20动销较2025年同期下滑5%左右；高度青花20动销较2025年同期下滑15%左右。当前整体库存占全年任务30%左右，处于正常水平；压力集中在高度汾20、汾30、巴拿马等非标品。
[玫瑰]剑南春：9月财年结束，公司全年任务100%完成， 区域整体任务完成率预计在86%左右。 整体动销较2025年同期下滑不到10%，其中低度剑南春下滑约5%，高度剑南春下滑约10%。低度库存占全年任务约35%，高度库存占全年任务约10%，整体库存偏高。
[太阳]注：以上反馈均代表区域样本数据，不代表整体数据，仅供参考。
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总体总结
主题正文
- [玫瑰]整体动销：预计行业整体动销较2025年同期有所下滑，呈现明显的 两极分化趋势， 头部品牌表现稳定甚至增长，非头部品牌下滑显著，其中 茅五动销有较快增长， 汾酒剑南春轻微下滑。
- 分场景来看，商务场景的企业消费用酒、礼赠需求减少最为明显，个人消费场景亦有下滑，烟酒店端订货频率平均下降40%左右；
- [玫瑰]茅台：全年任务完成率78%，库存接近零， 动销较2025年同期增长约20%，节日期间刚性需求依然较强。
- [玫瑰]五粮液：经 想看更多请加V：xian20210130 销商打款进度100%，库存较低， 动销较2025年同期增长15-20%，该区域整体打款完成率预计86.7%。
- 价格下跌后刺激动销，当前八代五粮液批价770元，预计后续淡季或有价格压力。
- [玫瑰]国窖： 低度国窖全年任务完成率65%，库存占全年任务的近40%，当前一批价620元，动销较2025年同期下滑15%-20%。
- [玫瑰]剑南春：9月财年结束，公司全年任务100%完成， 区域整体任务完成率预计在86%左右。
- 整体动销较2025年同期下滑不到10%，其中低度剑南春下滑约5%，高度剑南春下滑约10%。