浙江黄酒专家交流要点 20260917 [玫瑰]兰亭：该经销商今年兰亭合同金额同比增长20%，目前打款完成50%以上、进度快于去年， 库存比去年最高点下降10%

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浙江黄酒专家交流要点 20260917

[玫瑰]兰亭：该经销商今年兰亭合同金额同比增长20%，目前打款完成50%以上、进度快于去年， 库存比去年最高点下降10%左右（按全年合同金额算）。从消费场景来看，兰亭在绍兴从礼品开始向宴请场景扩散。

[玫瑰]1743：目前据绍兴点状数据来看， 1743回款同比去年实现翻倍增长，1743目前经销商每箱开票价考虑费用后大概在170+，相比纯正五年明显更高，未来有望持续贡献利润。

[玫瑰]传统产品：部分历史留存产品，因销量和毛利未达成公司最新要求，被逐步清理。另外，纯正五年存在部分被1743部分替代的情况，五年以下的三年等更低价的产品承压。

[玫瑰]未来展望：从行业对比来看，兰亭的价格管理相对最优，未来希望省外持续招商后价格体系秩序能保持良性。

[太阳]注：以上反馈均代表区域样本数据，不代表整体数据，仅供参考。

总体总结

主题正文

1. 浙江黄酒专家交流要点 20260917
2. [玫瑰]兰亭：该经销商今年兰亭合同金额同比增长20%，目前打款完成50%以上、进度快于去年， 库存比去年最高点下降10%左右（按全年合同金额算）。
3. 从消费场景来看，兰亭在绍兴从礼品开始向宴请场景扩散。
4. [玫瑰]1743：目前据绍兴点状数据来看， 1743回款同比去年实现翻倍增长，1743目前经销商每箱开票价考虑费用后大概在170+，相比纯正五年明显更高，未来有望持续贡献利润。
5. [玫瑰]传统产品：部分历史留存产品，因销量和毛利未达成公司最新要求，被逐步清理。
6. 另外，纯正五年存在部分被1743部分替代的情况，五年以下的三年等更低价的产品承压。
7. [玫瑰]未来展望：从行业对比来看，兰亭的价格管理相对最优，未来希望省外持续招商后价格体系秩序能保持良性。
8. [太阳]注：以上反馈均代表区域样本数据，不代表整体数据，仅供参考。