江苏白酒经销商交流要点 20260916 [玫瑰]截止目前，中秋节销售仍有一定的承压，其中 五粮液动销表现相对较好但仍有下滑。 洋河仍处于积极去库存、控量挺价状
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江苏白酒经销商交流要点 20260916
[玫瑰]截止目前，中秋节销售仍有一定的承压，其中 五粮液动销表现相对较好但仍有下滑。 洋河仍处于积极去库存、控量挺价状态，库存低位，回款、动销有压力。今世缘高端产品动销有一定压力，回款优于洋河，库存有所增加， 淡雅受益于性价比优势动销较好。汾酒表现相对较好。 更多加公众号：思维纪要社 [玫瑰]五粮液：回款情况较好，经销商、专卖店 任务完成率较2025年同期提升，核心原因是2026年五粮液严格管控串货，外来货冲击大幅减少。从动销来看，2026年一季度春节期间约大个位数下滑，中秋国庆前近一个月，专卖店动销下滑约10%，终端店整体动销下滑接近15%，中秋动销下滑幅度大于春节。主要系① 大型团购客户数量大幅减少；② 宴席市场占有率下滑。
[玫瑰]洋河：回款接近50%，较2025年同期有所下滑。库存来看，目前处于行业内较低位置， 核心终端大户库存从3-4个月降至1-1.5个月。动销来看，2026年年初至9月实际动销整体下滑20%-25%以上。其中梦3、梦6+表现相对平稳，海之蓝、双沟系列、苏酒系列动销下滑较多，海之蓝下滑主要系淡雅抢份额。
[玫瑰]国缘：V系列回款率65%，四开、对开、淡雅/雅系列、K3、K5等回款70%左右，回款进度低于去年。今年以来动销：V3、四开、对开动销下滑25%+；单开、柔雅动销下滑约10%， 淡雅/K3/K5整体持平微增。目前公司整体产品库存较2025年同期增长1.5-2个月。
[玫瑰]汾酒： 玻汾动销有所增长，回款额与2025年同期持平，但不及公司要求的目标，主要系是线上低价渠道分流和窜货。青花20目前动销氛围较好，400元价格带仅次于四开。库存层面，从25年下半年开始，青花系列库存增加，目前团购商库存超4个月，经销商库存3-3.5个月。
[玫瑰]舍得：任务完成比例较2025年同期下滑20%以上，库存与2025年同期基本持平；厂家采取“出多少货补多少货”的政策，库存仍维持高位运行。
[太阳]注：以上反馈均代表区域样本数据，不代表整体数据。
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总体总结
主题正文
- [玫瑰]五粮液：回款情况较好，经销商、专卖店 任务完成率较2025年同期提升，核心原因是2026年五粮液严格管控串货，外来货冲击大幅减少。
- 从动销来看，2026年一季度春节期间约大个位数下滑，中秋国庆前近一个月，专卖店动销下滑约10%，终端店整体动销下滑接近15%，中秋动销下滑幅度大于春节。
- 库存来看，目前处于行业内较低位置， 核心终端大户库存从3-4个月降至1-1.5个月。
- 其中梦3、梦6+表现相对平稳，海之蓝、双沟系列、苏酒系列动销下滑较多，海之蓝下滑主要系淡雅抢份额。
- [玫瑰]国缘：V系列回款率65%，四开、对开、淡雅/雅系列、K3、K5等回款70%左右，回款进度低于去年。
- 目前公司整体产品库存较2025年同期增长1.5-2个月。
- [玫瑰]汾酒： 玻汾动销有所增长，回款额与2025年同期持平，但不及公司要求的目标，主要系是线上低价渠道分流和窜货。
- 青花20目前动销氛围较好，400元价格带仅次于四开。