安徽白酒专家交流要点 20260916 [玫瑰]整体反馈：行业整体处于销售恢复阶段，不同价位段表现有所分化。去年二季度禁酒令出台后，二季度销量断崖式下滑，三季度
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安徽白酒专家交流要点 20260916
[玫瑰]整体反馈：行业整体处于销售恢复阶段，不同价位段表现有所分化。去年二季度禁酒令出台后，二季度销量断崖式下滑，三季度中秋旺季也受到明显影响；截止现在禁酒令出台已满一年，市场已完全适应， 2026年二三季度动销表现预计整体优于2025年同期。
[玫瑰]古井：2026年 全年回款目前基本完成，与2025年实际完成基本持平。 整体库存处于下降阶段，当前经销商库存约30%-40%，终端库存约40%-50%， 库存水平在其自身运营惯性中属于良性区间。动销表现来看，500元价位段的古20仍处于下滑趋势， 古16持续实现逆势增长，为全价位段表现最优产品。古8基本持平，古5小幅上涨。 公司2026年中秋整体促销力度与往年基本一致，仅提货奖励规则略有调整。
[玫瑰]迎驾贡酒： 整体回款有所增长，增长主要集中在100元左右价位段的洞6，洞9/洞16增长相对较慢。当前库存为2-3个月，较2025年同期有所增加。目前主要抢占其他竞品的市场份额，核心抢占的是口子窖100元价位段主力产品的市场。
[玫瑰]口子窖：整体表现相对承压，下滑幅度相对较大。此前推出的兼系列产品基本处于市场停滞状态，仅靠小池窖、口子五年、口子六年等老产品支撑销量。城区市场销量下滑较大，依靠城乡结合部、乡镇市场等支撑销量。
[太阳]注：以上反馈均代表区域样本数据，不代表整体数据。
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总体总结
主题正文
- 去年二季度禁酒令出台后，二季度销量断崖式下滑，三季度中秋旺季也受到明显影响；
- 截止现在禁酒令出台已满一年，市场已完全适应， 2026年二三季度动销表现预计整体优于2025年同期。
- [玫瑰]古井：2026年 全年回款目前基本完成，与2025年实际完成基本持平。
- 整体库存处于下降阶段，当前经销商库存约30%-40%，终端库存约40%-50%， 库存水平在其自身运营惯性中属于良性区间。
- 动销表现来看，500元价位段的古20仍处于下滑趋势， 古16持续实现逆势增长，为全价位段表现最优产品。
- 公司2026年中秋整体促销力度与往年基本一致，仅提货奖励规则略有调整。
- [玫瑰]迎驾贡酒： 整体回款有所增长，增长主要集中在100元左右价位段的洞6，洞9/洞16增长相对较慢。
- 目前主要抢占其他竞品的市场份额，核心抢占的是口子窖100元价位段主力产品的市场。