🔥江苏白酒渠道交流要点 20260915 [玫瑰]行业整体： 大众消费存在刚性，但呈现轻度消费降级趋势，产品结构向中低价格带集中。 商务场景较2025年略有修复
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🔥江苏白酒渠道交流要点 20260915
[玫瑰]行业整体： 大众消费存在刚性，但呈现轻度消费降级趋势，产品结构向中低价格带集中。 商务场景较2025年略有修复，但仍相对低迷，尚未完全恢复。 日常消费核心价格带为100元左右区间，是当前行业最聚焦的价格带。节日期间价格带略有上移，300-400元价格带（对应洋河水晶梦、国缘四开）动销会出现阶段性好转。
[玫瑰]洋河情况： 截至2026年9月整体回款完成65%，2026年上半年回款金额同比下滑5%， 三季度回款预计有大个位数增长。库存方面，M6+库存约3个月，当前暂未打款补货。海、天、水晶梦库存约2个月，处于历史低位。第七代海之蓝推广进度符合预期。目前洋河主要产品渠道利润高于今世缘，但动销速度略低于今世缘。
[玫瑰]今世缘情况： 当前回款约70%，核心产品四开、淡雅库存约3-4个月，其他产品库存约3个月，整体处于合理水平。核心动销产品为四开、对开，表现较好，V系列高端产品补货情况较弱。淡雅是江苏省内百元价格带的消费者首选产品。 预计三季度动销有所增长。
[玫瑰]其他品牌：随着中秋临近， 五粮液整体动销开始提速，团购表现较好，省外名酒中 古8亦有较好表现，价格带卡位精准，次高端 汾酒青花20也有一定的消费氛围。
[太阳]注：以上反馈为区域样本数据，不代表整体数据。
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总体总结
主题正文
- [玫瑰]行业整体： 大众消费存在刚性，但呈现轻度消费降级趋势，产品结构向中低价格带集中。
- 日常消费核心价格带为100元左右区间，是当前行业最聚焦的价格带。
- 节日期间价格带略有上移，300-400元价格带（对应洋河水晶梦、国缘四开）动销会出现阶段性好转。
- [玫瑰]洋河情况： 截至2026年9月整体回款完成65%，2026年上半年回款金额同比下滑5%， 三季度回款预计有大个位数增长。
- [玫瑰]今世缘情况： 当前回款约70%，核心产品四开、淡雅库存约3-4个月，其他产品库存约3个月，整体处于合理水平。
- 核心动销产品为四开、对开，表现较好，V系列高端产品补货情况较弱。
- 预计三季度动销有所增长。
- [玫瑰]其他品牌：随着中秋临近， 五粮液整体动销开始提速，团购表现较好，省外名酒中 古8亦有较好表现，价格带卡位精准，次高端 汾酒青花20也有一定的消费氛围。