[太阳]迎驾专家交流要点0913： 恳请支持【财通食饮吴文德/张立】团队2️⃣ 1、整体动销目标： 三季度及中秋节的核心目标是和同期对比不下滑，目前围绕中秋下货
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[太阳]迎驾专家交流要点0913：
恳请支持【财通食饮吴文德/张立】团队2️⃣
1、整体动销目标： 三季度及中秋节的核心目标是和同期对比不下滑，目前围绕中秋下货、终端客情拜访的相关工作正在推进。
2、回款与库存情况：当前渠道回款60%+，预估中秋结束回款70+%，同比去年进度略慢，但绝对值预计稳中有增。当前经销商库存处于较高水平，目前库存处于高位补仓、快速向终端压货的状态， 经销商暂无过度压力。
3、价盘情况： 当前产品价格体系整体稳定，2026年春节（2025年底）价盘达到阶段最低，目前促销底价、成交价格均保持维稳，没有低价抛货现象；公司不会进行价格上调，避免给竞品留出市场空间。
4、消费场景： 7-8月动销以宴席消费场景为主。在安徽省内合肥、六安、淮南、淮北等核心市场，宴席消费对比竞品优势明显，其中百元、200元价格段宴席市场占有率和古井基本持平，各占50%左右。
5、分产品情况： 高端产品（洞16、洞20）当前动销数据和25年同期对比表现理想，进度基本持平，借助后续十几天的促销冲刺有望实现超额增长。大众消费产品（洞6、洞9）动销表现不及高端产品，非核心大流通终端备货观望情绪浓厚，多根据实际消费进度备货。
总体总结
主题正文
- 1、整体动销目标： 三季度及中秋节的核心目标是和同期对比不下滑，目前围绕中秋下货、终端客情拜访的相关工作正在推进。
- 2、回款与库存情况：当前渠道回款60%+，预估中秋结束回款70+%，同比去年进度略慢，但绝对值预计稳中有增。
- 当前经销商库存处于较高水平，目前库存处于高位补仓、快速向终端压货的状态， 经销商暂无过度压力。
- 3、价盘情况： 当前产品价格体系整体稳定，2026年春节（2025年底）价盘达到阶段最低，目前促销底价、成交价格均保持维稳，没有低价抛货现象；
- 公司不会进行价格上调，避免给竞品留出市场空间。
- 在安徽省内合肥、六安、淮南、淮北等核心市场，宴席消费对比竞品优势明显，其中百元、200元价格段宴席市场占有率和古井基本持平，各占50%左右。
- 5、分产品情况： 高端产品（洞16、洞20）当前动销数据和25年同期对比表现理想，进度基本持平，借助后续十几天的促销冲刺有望实现超额增长。
- 大众消费产品（洞6、洞9）动销表现不及高端产品，非核心大流通终端备货观望情绪浓厚，多根据实际消费进度备货。