🔥河南白酒专家交流要点 20260914 [玫瑰]2026年中秋动销呈现明显分化，茅台、茅台系列酒、汾酒等 头部品牌有望实现增长， 多数品牌动销预计与2025年
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🔥河南白酒专家交流要点 20260914
[玫瑰]2026年中秋动销呈现明显分化，茅台、茅台系列酒、汾酒等 头部品牌有望实现增长， 多数品牌动销预计与2025年同期持平；整体动销水平较6-7月明显提升，除节日加持外，北方天气转凉也带动了自然需求回升。
[玫瑰]茅台：飞天截至2026年9月回款完成全年的85%，2025年同期为80%， 回款节奏同比加快5个百分点。当前库存约为2周，2025年同期受禁酒令影响库存为4周， 库存水平同比下降50%。茅台 系列酒全年任务完成率达85%-90%，最高库存仅1个月左右，部分产品接近断货，2025年同期库存为2-3个月，库存水平同比大幅下降。2026年中秋 飞天茅台动销预计实现个位数增长。
[玫瑰]茅台非标产品：上半年受公司销售政策和去库存等因素影响，非标表现承压。近期，公司已经 调整非标配额和补货政策，预计非标将逐步迎来修复。当前非标消费者接受度和开瓶率均比较高，未来消费有提升空间。
[玫瑰]五粮液：截至2026年9月回款完成全年的约70%，预计后续打款后可达75%左右；2025年同期回款完成率超80%，回款进度同比偏慢。当前 库存不到1个月，同比略有下降。上半年因价格管控一般导致经销商回款意愿较低，近1个月坚持挺价策略，渠道信心明显修复。预计 中秋动销有望实现增长。
[玫瑰]国窖1573：截至2026年9月回款仅完成全年的50%，2025年同期为80%，回款进度同比差距较大。上周提出拟搭配一定比例低价酒的政策，要求经销商配合打款，预计回款比例后续可提升10%-20%。该政策比较临时，尚未完全落地，对中秋的促进作用预计有限。
[玫瑰]其他品牌： 贵州珍酒回款完成全年的80%，2025年同期为70%，回款表现同比向好，核心支撑为大珍、第五代珍十五两款产品推广顺利。 郎酒全年合同完成率为75%，与2025年同期持平，进度正常，当前库存为3-4个月，与2025年同期水平一致，库存仍处于较高水平。
[太阳]注： 以上反馈均为区域样本数据，不代表整体情况。
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总体总结
主题正文
- [玫瑰]2026年中秋动销呈现明显分化，茅台、茅台系列酒、汾酒等 头部品牌有望实现增长， 多数品牌动销预计与2025年同期持平；
- 当前库存约为2周，2025年同期受禁酒令影响库存为4周， 库存水平同比下降50%。
- 茅台 系列酒全年任务完成率达85%-90%，最高库存仅1个月左右，部分产品接近断货，2025年同期库存为2-3个月，库存水平同比大幅下降。
- 2026年中秋 飞天茅台动销预计实现个位数增长。
- [玫瑰]五粮液：截至2026年9月回款完成全年的约70%，预计后续打款后可达75%左右；
- 上半年因价格管控一般导致经销商回款意愿较低，近1个月坚持挺价策略，渠道信心明显修复。
- 上周提出拟搭配一定比例低价酒的政策，要求经销商配合打款，预计回款比例后续可提升10%-20%。
- [玫瑰]其他品牌： 贵州珍酒回款完成全年的80%，2025年同期为70%，回款表现同比向好，核心支撑为大珍、第五代珍十五两款产品推广顺利。