【华泰消费|美护】 上海家化股东大会交流速递 Q3增长近况：佰草集/玉泽GMV高两位数增长且较H1加速，双妹实现翻倍增长 双11打法展望 - 行业竞争仍较激烈，
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【华泰消费|美护】 上海家化股东大会交流速递
Q3增长近况：佰草集/玉泽GMV高两位数增长且较H1加速，双妹实现翻倍增长
双11打法展望
- 行业竞争仍较激烈， 希望将生意做在日常，在双11前流量便宜阶段多做
- 双11有信心保持高两位数增长，公司主动控制下，增速绝对值会低于日销
品牌与产品梯队建设
- 六神/玉泽/佰草集三大品牌引领增长，玉泽/佰草集今年有破10亿营收机会；中小品牌亦跑出品牌，双妹已经连续两年翻倍增长
- 美加净/典萃/家安等小部分品牌战略性撤退线上、聚焦线下，今年在业务上已经实现盈利；其他品牌也在努力找到细分赛道
- 公司持续把握药妆/精华油等高潜细分赛道
玉泽
- 药妆细分行业仍有双位数增长，青蒿次抛油有望成为双11核心增长点；防晒线上已有中千万级营收，27年大分子防晒有望成为下一个亿元单品
- 自播占比更高，配合达播破圈，整体盈利情况继续优化
佰草集
- 美白和泥心智好，仙草油双11成为主要增长点，推出仙草泥倡导油泥养肤；仙草油+泥、大白泥+小白油四个单品在未来3年有持续放量潜力
- 9.17将官宣重磅代言人；达播趋势节节高升，Q3舒畅/涂磊两场达播超预期达成，且几场大达播实现盈利；大白泥自播间是公司单店产出最高的自播间
六神
- 去年同期疫情导致基数较高，Q3增速略有下降，用户端仍保持高增
- 小六神今年已有千万级营收，对明年成为新亿元产品有信心
- 保持Core驱蚊+More沐浴露等更多品类，未来2-3年产品矩阵规划已完成
双妹
- 公司对品牌期待较高，不只是增长和利润，更是品牌心智上；公司坚持富养品牌
- 双妹今年将参加李佳琦所有女生合作，伊能静将在小红书/抖音支持，期待双11表现
总体总结
主题正文
- Q3增长近况：佰草集/玉泽GMV高两位数增长且较H1加速，双妹实现翻倍增长
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- 双11有信心保持高两位数增长，公司主动控制下，增速绝对值会低于日销
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- 六神/玉泽/佰草集三大品牌引领增长，玉泽/佰草集今年有破10亿营收机会；
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- 药妆细分行业仍有双位数增长，青蒿次抛油有望成为双11核心增长点；
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- 美白和泥心智好，仙草油双11成为主要增长点，推出仙草泥倡导油泥养肤；
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- 去年同期疫情导致基数较高，Q3增速略有下降，用户端仍保持高增
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- 公司对品牌期待较高，不只是增长和利润，更是品牌心智上；
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- 双妹今年将参加李佳琦所有女生合作，伊能静将在小红书/抖音支持，期待双11表现