[玫瑰]【华泰消费|美护】 若羽臣策略会速递 组织及方法论 1️⃣新品牌起步由董事长亲自带队，绽家/斐萃已部分脱手，当前精力更多在奥伦纳素 2️⃣品牌团队独立闭
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[玫瑰]【华泰消费|美护】 若羽臣策略会速递 组织及方法论 1️⃣新品牌起步由董事长亲自带队，绽家/斐萃已部分脱手，当前精力更多在奥伦纳素 2️⃣品牌团队独立闭环，达播中台多品牌共用；选品优先大赛道+增量切口，核心优势在组织效率、跨境供应链和合规能力
绽家 1️⃣ 今年营收增长大几十，体量做大后中期仍有几十左右增长，短期今明两年仍聚焦衣物清洁主赛道 2️⃣H2继续巩固洗衣液/凝珠，发力柔顺剂、专衣专洗等细分赛道，IP联名用于人群破圈 3️⃣明星合作以ROI为核心，伊能静仍有合作，但对于明星进直播间会考量盈利
斐萃 1️⃣ Q3高基数下有望站稳，M7+8同比增长，M9目标至少持平，Q4有大促节点，若Q3能展望，Q4增长预期较好 2️⃣ 监管最严阶段已过，当前不再把监管作为第一考量；平台流量有所放开，但素材审核仍严，公司通过科学传播+痛点内容调整企稳 3️⃣明年第一梯队预计为小紫瓶/鎏金瓶/雌马酚三大品线，26Q4将做小紫瓶升级 4️⃣ 雌马酚快速放量：8月占营收比重40%+，7月备货不足曾缺货，当前供应已恢复；聚焦更年期盗汗/潮热/情绪波动等明确痛点，中长期可期亿级别月GMV；积极探索上游专利原料和新剂型，巩固产品差异化优势 5️⃣坑位费下降前提下做达播以破圈，M8已实现两场千万级GMV，后续预计继续投放 6️⃣经营指标向好：退货率较去年下降几pct；动态12个月店铺复购率亦继续提升，抖音起量后天猫溢出明显
奥伦纳素 1️⃣董事长重点带队，今年以品牌、团队、渠道、产品梳理融合为主，利润争取减亏或扭亏 2️⃣继续做面膜大单品，同时发力眼部护理/精华油，目标打造精华油品类头部外资品牌；定位高端护肤，依托百年品牌沉淀，不做纯成分内卷
品牌管理 1️⃣原代运营团队继续承接品牌管理，达播资源可复用于康王等中高端头皮护理品牌 2️⃣后续仍偏少而精，重点看品牌调性、人群匹配和盈利模型
总体总结
主题正文
- 1️⃣ 今年营收增长大几十，体量做大后中期仍有几十左右增长，短期今明两年仍聚焦衣物清洁主赛道
- 3️⃣明星合作以ROI为核心，伊能静仍有合作，但对于明星进直播间会考量盈利
- 1️⃣ Q3高基数下有望站稳，M7+8同比增长，M9目标至少持平，Q4有大促节点，若Q3能展望，Q4增长预期较好
- 3️⃣明年第一梯队预计为小紫瓶/鎏金瓶/雌马酚三大品线，26Q4将做小紫瓶升级
- 5️⃣坑位费下降前提下做达播以破圈，M8已实现两场千万级GMV，后续预计继续投放
- 6️⃣经营指标向好：退货率较去年下降几pct；
- 1️⃣董事长重点带队，今年以品牌、团队、渠道、产品梳理融合为主，利润争取减亏或扭亏
- 2️⃣后续仍偏少而精，重点看品牌调性、人群匹配和盈利模型