【建投食饮||杨骥】珍酒李渡26H1业绩交流会更新（20260820） [玫瑰]上半年销售表现：1）珍酒： 26H1大珍体量接近6亿元，光瓶版珍十五增长略超10
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【建投食饮||杨骥】珍酒李渡26H1业绩交流会更新（20260820）
[玫瑰]上半年销售表现：1）珍酒： 26H1大珍体量接近6亿元，光瓶版珍十五增长略超10%，渠道版珍十五微增，珍30仅为同期销售额的60%，小珍（珍五、老珍酒）为同期销售额的60%，9月起会通过创新业务模式推动珍三十和小珍系列动销。2）李渡：李渡1975为第一大单品，乌兰巴托、李渡王等三款产品是第二大收入贡献来源，2026年上半年李渡省内收入同比增长15%，省外收入同比增长30%-40%， 李渡省外规模已超省内。
[玫瑰]产品：1）大珍： 目前累计回款超15亿元，已签约4500家，长期目标为三年争取发展1万户商户，平均单商户年业绩达39万元以上，2029年之前合作商户可享受赠送股票政策。2）小珍（第五代珍十五）：采用“月月红”模式，连续24个月分红， 目前已有近8000个小客户，长期目标为10万个客户，预计达成时间为10年。3）珍30：将采取随行就市的价格策略， 目前要求售价为680元，针对传统渠道商招商。4）新品： 下半年将推出超高端产品“千里挑一”，品质对标15年茅台，定价在1000-1800元区间；李渡正在研发定价100元左右的产品。5）产品策略：珍酒核心产品矩阵为珍十五、珍三十、大珍以及千里挑一，其余产品主要为消化基酒。
[玫瑰]其他品类：1）啤酒： 牛市啤酒销售额已达数千万元，后续将推出两款新品：牛市520定价35元左右，牛市888定价100元左右。2）饮料：正在研发超低酒精度功能性饮料，目前有两款产品接近落地（1款面向女性，1款面向夜宵）。
[玫瑰]中秋展望：主要做三方面筹备，1）布局长三角、珠三角、湖南等区域企业客户；2）针对下沉县乡市场推出一地一策；3）在珍十五、老珍酒、珍五、珍八几款产品上设置扫码红包，大珍等高价格带产品不参与该活动。
[玫瑰]营销运营升级： 针对小珍、老珍酒、珍五、珍八进行营销运营方案升级，包括：1）明确经销商拿货价，取消各类价差、搭赠规则；2）不承诺品鉴会等政策支持，相关投入由公司统一管控；3）调整费用投放结构，拿出部分费用投向C端，包括设置开盖扫码红包、布局宴席推广场景。
[玫瑰]组织结构： 采取营销分离机制，1）权责分离，负责销售的人员与决定区域费用投放的人员分属不同团队，避免利益冲突；2）费用核算逻辑分离，根据实际运营需求按需判断费用投放，抑制价格倒挂。
总体总结
主题正文
- [玫瑰]上半年销售表现：1）珍酒： 26H1大珍体量接近6亿元，光瓶版珍十五增长略超10%，渠道版珍十五微增，珍30仅为同期销售额的60%，小珍（珍五、老珍酒）为同期销售额的60%，9月起会通过创新业务模式推动珍三十和小珍系列动销。
- 2）李渡：李渡1975为第一大单品，乌兰巴托、李渡王等三款产品是第二大收入贡献来源，2026年上半年李渡省内收入同比增长15%，省外收入同比增长30%-40%， 李渡省外规模已超省内。
- [玫瑰]产品：1）大珍： 目前累计回款超15亿元，已签约4500家，长期目标为三年争取发展1万户商户，平均单商户年业绩达39万元以上，2029年之前合作商户可享受赠送股票政策。
- 2）小珍（第五代珍十五）：采用“月月红”模式，连续24个月分红， 目前已有近8000个小客户，长期目标为10万个客户，预计达成时间为10年。
- 3）珍30：将采取随行就市的价格策略， 目前要求售价为680元，针对传统渠道商招商。
- 5）产品策略：珍酒核心产品矩阵为珍十五、珍三十、大珍以及千里挑一，其余产品主要为消化基酒。
- [玫瑰]其他品类：1）啤酒： 牛市啤酒销售额已达数千万元，后续将推出两款新品：牛市520定价35元左右，牛市888定价100元左右。
- 3）在珍十五、老珍酒、珍五、珍八几款产品上设置扫码红包，大珍等高价格带产品不参与该活动。