📑 ❓问：能否请您提供关于长期供应协议（LTA）的最新进展？ 💡答：📌关于多年期存储芯片供应协议，由于确保中长期 AI 服务基础设施的需求激增，同时市场日益预期
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📑 ❓问：能否请您提供关于长期供应协议（LTA）的最新进展？ 💡答：📌关于多年期存储芯片供应协议，由于确保中长期 AI 服务基础设施的需求激增，同时市场日益预期存储芯片供应短缺将持续较长时间。因此，许多客户都在请求签署 LTA。 🤝这些客户的需求与我们对冲中长期业务风险的目标相一致。因此，我们正优先与那些拥有明确未来需求、并能够签署具有强有力且相互约束的合同履行承诺协议的客户进行谈判。 ⚠️然而，客户正要求增加 DRAM 和 NAND 的供应，而市场价格也在持续上涨。由于几乎每位客户都在寻求长期协议（LTA），我们现有的产能难以满足所有的供应需求。 ⚙️为了保持足够的供应灵活性以服务多年期协议之外的客户，我们计划将总产能的约。目前有更多客户正在寻求签署 LTA，而一些已经签署协议的客户则在请求增加供应量。 📋进一步详述，我们的 LTA 通常拥有五年的基础期限，并采用滚动结构，即在随后的年份通过谈判增加额外的期限。 ✅通过建立五年滚动合同结构，并利用承诺订单锁定一定比例的业务，我们预计将实现更加稳定的商业模式。 🏢我们已经与五家全球主要数据中心客户签署了协议，并正与另外五家大客户进行最后阶段的谈判。我们预计长期供应协议（LTA）客户的数量将随着时间的推移而增加。 📌一旦目前正在谈判的协议最终敲定，我们预计 DRAM 和 NAND 的 LTA 供应量将轻松达到我们中长期生产计划的。 📝我们还计划讨论额外的合同需求，并正在评估各种中长期产能扩张方案。 🔒为了强化这些多年期供应协议的约束力，合同中包含了跨越多年的大额预付款项。 💰我们已经收到了约四分之一的约定预付款，随着更多协议的签署，总金额预计还会增加。 🤝由于与客户签署了保密协议，我们无法披露预付款的具体金额，恳请您的谅解。 💱关于合同模式，协议中包含了旨在适度抵消未来风险的定价机制。产品定价因每个客户的产品组合而异，合同条款通过与客户相互协商确定。 📦对于通用产品，定价结构的设定旨在充分对冲因市场价格波动而产生的未来投资风险。 🎯我们的核心原则是确保中长期需求的可预测性，支持人工智能产业的健康发展，并维持平衡的客户组合。这些原则也体现在我们的长期供应协议（LTA）中。 📈鉴于存储行业长期以来反复波动的周期性特征，扩大长期供应协议（LTA）覆盖的业务比例，将显著提升我们业务的稳定性和透明度。我们将继续扩大具有强劲中长期需求可见性的 AI 应用组合，并保持我们在存储市场的领导地位。
总体总结
主题正文
- 💡答：📌关于多年期存储芯片供应协议，由于确保中长期 AI 服务基础设施的需求激增，同时市场日益预期存储芯片供应短缺将持续较长时间。
- ⚠️然而，客户正要求增加 DRAM 和 NAND 的供应，而市场价格也在持续上涨。
- ✅通过建立五年滚动合同结构，并利用承诺订单锁定一定比例的业务，我们预计将实现更加稳定的商业模式。
- 我们预计长期供应协议（LTA）客户的数量将随着时间的推移而增加。
- 📌一旦目前正在谈判的协议最终敲定，我们预计 DRAM 和 NAND 的 LTA 供应量将轻松达到我们中长期生产计划的。
- 💰我们已经收到了约四分之一的约定预付款，随着更多协议的签署，总金额预计还会增加。
- 📦对于通用产品，定价结构的设定旨在充分对冲因市场价格波动而产生的未来投资风险。
- 🎯我们的核心原则是确保中长期需求的可预测性，支持人工智能产业的健康发展，并维持平衡的客户组合。