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来自 SK 海力士第二季度财报电话会议问答
问：2027 年 HBM 价格谈判进展如何？HBM3、HBM4 和即将推出的 HBM4E 的价格前景和合同谈判进展如何？
A. 我们目前正在与主要客户洽谈 2027 年高密度聚乙烯（HBM）的供应量和定价。在强劲的客户需求支持下，谈判进展顺利。但请您理解，我们目前无法透露个别客户的合同条款或定价细节。
鉴于近期传统 DRAM 价格大幅上涨，这些市场状况也可能影响 HBM 的价格谈判。然而，HBM 的定价并非完全由传统 DRAM 价格的波动决定。
与传统 DRAM 相比，HBM 需要投入更多资源，包括更多的晶圆、先进的工艺技术、TSV、封装和生产能力。随着每一代新产品的推出，客户对性能和质量的要求也越来越高，同时开发和认证流程也变得越来越复杂。
因此，我们会综合考虑传统 DRAM 定价和供需情况，以及生产 HBM 所需的资源、机会成本、技术复杂性和我们的产品为客户带来的价值，与客户单独协商价格。
我们的重点是确保获得与我们为客户提供的差异化价值相称的适当盈利水平，同时支持人工智能生态系统的健康可持续发展。
凭借我们积累的技术和成本优势、稳定的量产能力、强大的客户信任以及紧密的合作关系，我们将保持人脑模块业务的稳健盈利能力。通过产品转型和提升客户价值，我们致力于成为人工智能时代与客户共同成长的关键合作伙伴。
最终，我们将继续追求可持续的长期增长。
总体总结
主题正文
- 问：2027 年 HBM 价格谈判进展如何？
- HBM3、HBM4 和即将推出的 HBM4E 的价格前景和合同谈判进展如何？
- A. 我们目前正在与主要客户洽谈 2027 年高密度聚乙烯（HBM）的供应量和定价。
- 鉴于近期传统 DRAM 价格大幅上涨，这些市场状况也可能影响 HBM 的价格谈判。
- 然而，HBM 的定价并非完全由传统 DRAM 价格的波动决定。
- 因此，我们会综合考虑传统 DRAM 定价和供需情况，以及生产 HBM 所需的资源、机会成本、技术复杂性和我们的产品为客户带来的价值，与客户单独协商价格。
- 我们的重点是确保获得与我们为客户提供的差异化价值相称的适当盈利水平，同时支持人工智能生态系统的健康可持续发展。
- 凭借我们积累的技术和成本优势、稳定的量产能力、强大的客户信任以及紧密的合作关系，我们将保持人脑模块业务的稳健盈利能力。