乐舒适非洲业务投资者分享会核心要点： 一、赞比亚战略枢纽地位：以赞比亚为支点辐射津巴布韦、刚果金等周边国家，赞比亚本国销售占比已降至40%以下，超过六成销售来自
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乐舒适非洲业务投资者分享会核心要点： 一、赞比亚战略枢纽地位：以赞比亚为支点辐射津巴布韦、刚果金等周边国家，赞比亚本国销售占比已降至40%以下，超过六成销售来自出口 · 通过SADC和COMESA两大自由贸易区覆盖超1亿人口市场
二、津巴布韦市场爆发式增长：2021年入场，2024年通过组织变革（交付时效提升60%、客户周转提升55%）实现爆发，月均销量从2023年150万片增长至2025年1000万片 · 纸尿裤市场份额超50%，卫生巾份额近60%
三、刚果金市场高壁垒破局：通过赞比亚卡松边境口岸辐射刚果金南部1200-1400万人口，享受边境出口免征16%增值税和30%企业所得税的政策红利，规避当地安全与疾病风险
四、赞比亚纸尿裤市场份额超80%、卫生巾超70%，绝对领先；坦桑尼亚纸尿裤市场份额约65%、卫生巾市占率更高；国际品牌（宝洁、金百利）因价格高、渠道窄、无本地团队份额极低（各1%左右）
五、全价格带覆盖策略：非低价竞争，以高端树立品质标杆、中端承担营收利润主体、低端挤压杂牌生存空间 · 国际品牌单片价格比乐舒适高24%以上，当地消费者难以承受
六、本地化深度分销：赞比亚本地员工占比超95%，覆盖超6000家终端门店，数字化升级至深分2.0阶段 · 坦桑尼亚覆盖26省，物流体系可满足未来6-10年发展需求
七、坦桑尼亚人口红利与低渗透率：7000+万人口，出生率千分之34.3，但纸尿裤年市场容量仅6亿片、卫生巾4500万片，渗透率极低，收入水平提升后增长空间巨大
八、坦桑尼亚2025年营收约5000万美元，同比增速约22%，集团贡献度8-9%；2010年进入，2018年本地设厂，目前8条产线，外汇和通胀环境相对稳定，FDI连年增长
总体总结
主题正文 要点： 一、赞比亚战略枢纽地位：以赞比亚为支点辐射津巴布韦、刚果金等周边国家，赞比亚本国销售占比已降至40%以下，超过六成销售来自出口 · 通过SADC和COMESA两大自由贸易区覆盖超1亿人口市场
二、津巴布韦市场爆发式增长：2021年入场，2024年通过组织变革（交付时效提升60%、客户周转提升55%）实现爆发，月均销量从2023年150万片增长至2025年1000万片 · 纸尿裤市场份额超50%，卫生巾份额近60%
三、刚果金市场高壁垒破局：通过赞比亚卡松边境口岸辐射刚果金南部1200-1400万人口，享受边境出口免征16%增值税和30%企业所得税的政策红利，规避当地安全与疾病风险
四、赞比亚纸尿裤市场份额超80%、卫生巾超70%，绝对领先；坦桑尼亚纸尿裤市场份额约65%、卫生巾市占率更高；国际品牌（宝洁、金百利）因价格高、渠道窄、无本地团队份额极低（各1%左右）
五、全价格带覆盖策略：非低价竞争，以高端树立品质标杆、中端承担营收利润主体、低端挤压杂牌生存空间 · 国际品牌单片价格比乐舒适高24%以上，当地消费者难以承受
六、本地化深度分销：赞比亚本地员工占比超95%，覆盖超6000家终端门店，数字化升级至深分2.0阶段 · 坦桑尼亚覆盖26省，物流体系可满足未来6-10年发展需求
七、坦桑尼亚人口红利与低渗透率：7000+万人口，出生率千分之34.3，但纸尿裤年市场容量仅6亿片、卫生巾4500万片，渗透率极低，收入水平提升后增长空间巨大
八、坦桑尼亚2025年营收约5000万美元，同比增速约22%，集团贡献度8-9%；2010年进入，2018年本地设厂，目前8条产线，外汇和通胀环境相对稳定，FDI连年增长