🐴【建投食饮||杨骥】五粮液股东会更新（20260626） [玫瑰]行业展望：本轮行业调整是系统性重塑，而非短期波动和调整， 公司穿越周期的关键是守正创新，包括
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🐴【建投食饮||杨骥】五粮液股东会更新（20260626）
[玫瑰]行业展望：本轮行业调整是系统性重塑，而非短期波动和调整， 公司穿越周期的关键是守正创新，包括产品创新、营销创新、管理创新。
[玫瑰]产品战略：经典和紫气东来布局超高端价位，目前紫气东来在电商售价在1700-1800；八代占据千元价位第一；1618成为宴席市场千元价位第一； 低度五粮液在环太湖、环渤海成立了专班运营， 均实现了双位数以上增长；创新产品推出了一见倾心、世界杯产品。
[玫瑰]八代五粮液：目前在保持价格稳定的同时实现动销超预期，目前在千元价位份额稳居第一。截止6月20日， 上半年八代五粮液动销实现两位数增长，目前产品进入终端3.5万家，专卖店1700家，签约京东阿里授权经销商29家、授权店铺19家。
[玫瑰]五粮浓香： 25年我们在渠道建设上经销商数量增加了9%、有效终端增加了34%、核心终端增加了58%，针对四大单品的分级分类市场达728个，电商渠道连续三年两位数以上增长，今年线上线下都要抓，推进“一地一策”市场建设，重点打造基地市场、环渤海、环太湖区域， 力争26年核心和重点市场动销增长20%以上，线上市场增长20%以上。
[玫瑰]世界杯联名产品：公司和国际足联签订了白酒独家合作，推出了大力神杯、世界杯盲盒、全民竞猜等产品和活动， 目前实现了16亿的销售，其中大众价位的火爆产品突破上亿，4万家餐饮渠道参与，为五粮液新增了400万的用户，其中体育标签的用户超过了200万（占比超55%），35岁以下的用户超过40%，在抖音、小红书、腾讯、ins、X的传播量在1.5亿人次、曝光量10亿人次。
[玫瑰]组织结构：大区实施末位淘汰制， 去年两个大区总调离销售系统，三个大区总降职为副总，五个大区总阶段性调入流动池，促进营销系统改革和工作推进。
总体总结
主题正文
- [玫瑰]行业展望：本轮行业调整是系统性重塑，而非短期波动和调整， 公司穿越周期的关键是守正创新，包括产品创新、营销创新、管理创新。
- [玫瑰]产品战略：经典和紫气东来布局超高端价位，目前紫气东来在电商售价在1700-1800；
- 低度五粮液在环太湖、环渤海成立了专班运营， 均实现了双位数以上增长；
- [玫瑰]八代五粮液：目前在保持价格稳定的同时实现动销超预期，目前在千元价位份额稳居第一。
- 截止6月20日， 上半年八代五粮液动销实现两位数增长，目前产品进入终端3.5万家，专卖店1700家，签约京东阿里授权经销商29家、授权店铺19家。
- [玫瑰]五粮浓香： 25年我们在渠道建设上经销商数量增加了9%、有效终端增加了34%、核心终端增加了58%，针对四大单品的分级分类市场达728个，电商渠道连续三年两位数以上增长，今年线上线下都要抓，推进“一地一策”市场建设，重点打造基地市场、环渤海、环太湖区域， 力争26年核心和重点市场动销增长20%以上，线上市场增长20%以上。
- [玫瑰]世界杯联名产品：公司和国际足联签订了白酒独家合作，推出了大力神杯、世界杯盲盒、全民竞猜等产品和活动， 目前实现了16亿的销售，其中大众价位的火爆产品突破上亿，4万家餐饮渠道参与，为五粮液新增了400万的用户，其中体育标签的用户超过了200万（占比超55%），35岁以下的用户超过40%，在抖音、小红书、腾讯、ins、X的传播量在1.5亿人次、曝光量10亿人次。
- [玫瑰]组织结构：大区实施末位淘汰制， 去年两个大区总调离销售系统，三个大区总降职为副总，五个大区总阶段性调入流动池，促进营销系统改革和工作推进。