【乐舒适】策略会交流要点 1.全年收入指引上调至20%左右，净利润增速指引约15%，业绩增长强劲。 2.净利率约20%处于较高水平，未来毛利率预计维持在33%-
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【乐舒适】策略会交流要点
1.全年收入指引上调至20%左右，净利润增速指引约15%，业绩增长强劲。
2.净利率约20%处于较高水平，未来毛利率预计维持在33%-35%；计划保持40%-60%分红率，2023年实际分红率达45%。
3.非洲区域战略：西非市场趋于成熟，东非预期增速超20%，中非随着产能爬坡销量增长迅速；因竞争激烈，短期不考虑进入北非。
4.南美市场扩张：2024年新进入南美市场，秘鲁工厂已投产，计划年内产能利用率达70%，目标3年内将市占率从8%提升至25%。
5.出口：战略重心转向出口业务，计划覆盖周边20多个无工厂国家，预计未来出口收入占比将提升至17%-18%。
6.新业务与并购：未来3年有并购规划，优先布局南美和非洲；洗衣粉业务营收超3亿美元，计划并入上市公司以实现渠道协同。
7.汇率：约40%收入为美元或挂钩欧元的稳定货币，对非稳定货币采取每日购汇策略，仅留2周运营资金以规避风险。
8.供应链与数字化：与IBM合作投入数千万进行数字化管理，70%客户通过电脑端下单；保持2-3个月库存，供应链韧性优于同行。
9.渠道与团队：批发和集市渠道占比超60%，91%为员工为本地化员工，高管多来自知名企业；近期股东增持，市场信心充足。
总体总结
主题正文
- 1.全年收入指引上调至20%左右，净利润增速指引约15%，业绩增长强劲。
- 2.净利率约20%处于较高水平，未来毛利率预计维持在33%-35%；
- 3.非洲区域战略：西非市场趋于成熟，东非预期增速超20%，中非随着产能爬坡销量增长迅速；
- 4.南美市场扩张：2024年新进入南美市场，秘鲁工厂已投产，计划年内产能利用率达70%，目标3年内将市占率从8%提升至25%。
- 5.出口：战略重心转向出口业务，计划覆盖周边20多个无工厂国家，预计未来出口收入占比将提升至17%-18%。
- 7.汇率：约40%收入为美元或挂钩欧元的稳定货币，对非稳定货币采取每日购汇策略，仅留2周运营资金以规避风险。
- 8.供应链与数字化：与IBM合作投入数千万进行数字化管理，70%客户通过电脑端下单；
- 9.渠道与团队：批发和集市渠道占比超60%，91%为员工为本地化员工，高管多来自知名企业；