【国信食饮】260603洋河股东大会要点 1、行业研判：白酒行业短期承压，中期趋稳，消费需求仍然较弱，去库存和稳价格是主弦律。哑铃型的结构下公司有机遇也有挑战，
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【国信食饮】260603洋河股东大会要点
1、行业研判：白酒行业短期承压，中期趋稳，消费需求仍然较弱，去库存和稳价格是主弦律。哑铃型的结构下公司有机遇也有挑战，次高端的产品有压力，百元价位有优势但面临省外地产酒收缩的挤压。
2、25H2组织改革： 过去分品牌的营销体系转变为分战区统筹，资源聚焦（区域内统筹）、人员精简（分办机构和人员分别减少50%/47%）、效率提升（市场响应提速）； 组织优化后配称以动销导向的激励，增加开瓶/库存去化等过程考核指标，设置专项动销奖励，当前一线人员积极性提升，渠道调研也是正向反馈。 ⭐yjy观点：营销模式本身没有优劣之分，分品牌更适合过去每个价位带扩容时代， 存量时代竞争的是费用投放效率和消费者份额抢夺。短期“最痛”的阶段已经度过，期待后续成效显现。
3、市场动销：25年公司严格控量挺价， 核心产品库存较高峰值下降近一半，目前进入合理水位；春节后至今核心产品价盘稳定（调研海七商超135、烟酒店130、批价115+），渠道价差和利润修复。 26年动销开瓶>经销商出库>厂商回款。
4、 26年分产品规划：1）海7省内已全面铺货(海6已消化完毕)、接下来精耕渠道和消费者，Q2开始导入省外(海6库存逐步去化)，渠道渗透重点网点，终端小酒赠饮活动落实，我们预计全年基本面修复主力在海7；2）天之蓝打造重点市场，水晶梦集中资源做宴席，M6+省内通过团购修复势能，金梦9焕新。
总体总结
主题正文
- 1、行业研判：白酒行业短期承压，中期趋稳，消费需求仍然较弱，去库存和稳价格是主弦律。
- 2、25H2组织改革： 过去分品牌的营销体系转变为分战区统筹，资源聚焦（区域内统筹）、人员精简（分办机构和人员分别减少50%/47%）、效率提升（市场响应提速）；
- 组织优化后配称以动销导向的激励，增加开瓶/库存去化等过程考核指标，设置专项动销奖励，当前一线人员积极性提升，渠道调研也是正向反馈。
- ⭐yjy观点：营销模式本身没有优劣之分，分品牌更适合过去每个价位带扩容时代， 存量时代竞争的是费用投放效率和消费者份额抢夺。
- 3、市场动销：25年公司严格控量挺价， 核心产品库存较高峰值下降近一半，目前进入合理水位；
- 春节后至今核心产品价盘稳定（调研海七商超135、烟酒店130、批价115+），渠道价差和利润修复。
- 4、 26年分产品规划：1）海7省内已全面铺货(海6已消化完毕)、接下来精耕渠道和消费者，Q2开始导入省外(海6库存逐步去化)，渠道渗透重点网点，终端小酒赠饮活动落实，我们预计全年基本面修复主力在海7；
- 2）天之蓝打造重点市场，水晶梦集中资源做宴席，M6+省内通过团购修复势能，金梦9焕新。