李佳琦预售跟踪：国补、李佳琦力荐对于销售的带动明显 |26年618跟踪② 🎙今日晚20点618预售开启，我们统计了李佳琦直播间的推荐、销售情况供参考（当前渠道多
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李佳琦预售跟踪：国补、李佳琦力荐对于销售的带动明显 |26年618跟踪②
🎙今日晚20点618预售开启，我们统计了李佳琦直播间的推荐、销售情况供参考（当前渠道多元化，趋势上李佳琦占比逐步下降，故李佳琦直播表现不代表全渠道销售情况，仅作为方向和大促体感参考）。
具体来看:①本次618首次引入化妆品国补，补贴比例12~15%不等，且国补产品由李佳琦从19点开始最先介绍逐步开链接，对于销售有备直接催化；②本次李佳琦力荐的新品，如薇诺娜屏障速修水霜销量6w+、珀莱雅蕴白系列销量3w+，在客单价较高的情况下亦有较好销售表现。
💡 李佳琦力荐单品 ：从今日直播间体感来看，李佳琦对于薇诺娜屏障速修水霜、珀莱雅蕴白系列均较为青睐。如李佳琦对于薇诺娜屏障水霜极力推荐，提到自己今日有些过敏就用了屏障水做湿敷、拿了5套产品送给朋友、李佳琦妈妈拿了10瓶等等，并展示了李佳琦妈妈做完光电项目后用产品湿敷的照片，对于直播间的销售带动作用显著，开链接后销量1w+秒空，补货后快速达到5w+销售，最终截止23点6w+销售，如我们此前所说，若屏障系列推新能够带来医美术后人群破圈，或可更乐观看待薇诺娜品牌增长。
💰 国补催化 ：❶昨日李佳琦直播间提前预热珀莱雅核心单品红宝石面霜（19.5w组备货）、双抗面膜（15w组备货）、双抗精华（13.5w组备货）均可用12%的国补补贴，19点10分左右开链接，截止23点，红宝石面霜销量9w+、双抗面膜销量9w+、双抗精华销量4w+。❷此外参与15%比例国补的可复美柔肤水亦有较好销售表现，销量超30w+。
总结来看，1）本次珀莱雅多个链接表现较好，老品国补催化+新品蕴白系列李佳琦力荐+新品卸妆慕斯均有不错表现，2）贝泰妮薇诺娜单价更高的新品屏障系列表现优异，上架即售空，后续补货后首日达到6w+销量，瑷科缦为集团子品牌中表现最优的子品牌；3）可复美在国补情况下柔肤水表现较好；4）毛戈平亦维持以往优异表现。
以上仅为李佳琦第一天表现，后续可以继续关注天猫货架、抖音等其他渠道销售表现。
总体总结
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- 李佳琦预售跟踪：国补、李佳琦力荐对于销售的带动明显 |26年618跟踪②
- 🎙今日晚20点618预售开启，我们统计了李佳琦直播间的推荐、销售情况供参考（当前渠道多元化，趋势上李佳琦占比逐步下降，故李佳琦直播表现不代表全渠道销售情况，仅作为方向和大促体感参考）。
- 具体来看:①本次618首次引入化妆品国补，补贴比例12~15%不等，且国补产品由李佳琦从19点开始最先介绍逐步开链接，对于销售有备直接催化；
- ②本次李佳琦力荐的新品，如薇诺娜屏障速修水霜销量6w+、珀莱雅蕴白系列销量3w+，在客单价较高的情况下亦有较好销售表现。
- 如李佳琦对于薇诺娜屏障水霜极力推荐，提到自己今日有些过敏就用了屏障水做湿敷、拿了5套产品送给朋友、李佳琦妈妈拿了10瓶等等，并展示了李佳琦妈妈做完光电项目后用产品湿敷的照片，对于直播间的销售带动作用显著，开链接后销量1w+秒空，补货后快速达到5w+销售，最终截止23点6w+销售，如我们此前所说，若屏障系列推新能够带来医美术后人群破圈，或可更乐观看待薇诺娜品牌增长。
- 💰 国补催化 ：❶昨日李佳琦直播间提前预热珀莱雅核心单品红宝石面霜（19.5w组备货）、双抗面膜（15w组备货）、双抗精华（13.5w组备货）均可用12%的国补补贴，19点10分左右开链接，截止23点，红宝石面霜销量9w+、双抗面膜销量9w+、双抗精华销量4w+。
- 总结来看，1）本次珀莱雅多个链接表现较好，老品国补催化+新品蕴白系列李佳琦力荐+新品卸妆慕斯均有不错表现，2）贝泰妮薇诺娜单价更高的新品屏障系列表现优异，上架即售空，后续补货后首日达到6w+销量，瑷科缦为集团子品牌中表现最优的子品牌；
- 以上仅为李佳琦第一天表现，后续可以继续关注天猫货架、抖音等其他渠道销售表现。