[红包]今世缘公司交流核心要点0508 [爆竹]行业判断： 目前处在L型筑底、结构性分化阶段、2026年是调整周期里最关键的一年。消费出现几大转变，一是政商务需
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[红包]今世缘公司交流核心要点0508
[爆竹]行业判断： 目前处在L型筑底、结构性分化阶段、2026年是调整周期里最关键的一年。消费出现几大转变，一是政商务需求明显降温、家庭朋友聚饮成为主流，二是消费群体迭代、对低度酒接受度很高、更看重口感和饮用体感，三是看重性价比更加理性，同时线上渠道、个性化产品倒逼创新
[爆竹]国缘淡雅： 省内24年淡雅在百元价位与竞品基本持平、25年已正式成为百元价位第一大单品。并逐步在周边核心市场导入淡雅， 基数不高背景下省外25年淡雅较24年翻倍增长、26Q1省外淡雅已达25年全年80%以上、终端动销同步实现翻倍
[爆竹]新品节奏： 谋划推出国缘三开新品、定价对开和四开之间、卡位300-400元价格带，首先产品定位不会做成战术性、阶段性短期冲量产品，属核心长线单品；其在运营体系和运作方式上会做模式创新，借鉴劲酒非饱和式销售、茅台寄售等成熟思路
[爆竹]高端打法：价格带重构是当前行业核心特征，高端韧性较强走势稳健，大众价位也拥有庞大消费基数，次高端板块承压。 未来随着宏观经济回暖/新中产消费活力恢复/叠加新消费场景不断涌现、200-500元主流价格带会重新回归行业主流→对V系长期培育、完成六开/国缘2049等卡位布局
[爆竹]近期销售：4/20-5/20期间针对性开展宴席接单会战，核心市场宴席市占率与品牌影响力仍稳步提升。 五一期间公司宴席接单频次较去年同期实现明显增长、其中婚宴/寿宴/宝宝宴仍是主力场景、婚宴尤为集中、整体需求延续稳健态势。结构上呈现两大特征：一是宴席整体场次占比有所提升，二是单桌饮酒消费水平略有小幅回落
[爆竹]全年规划： 25年核心是守住百亿、26年核心为稳住百亿、一季度业绩负增长形成的缺口需要依靠二、三、四季度进行弥补
总体总结
主题正文
- 消费出现几大转变，一是政商务需求明显降温、家庭朋友聚饮成为主流，二是消费群体迭代、对低度酒接受度很高、更看重口感和饮用体感，三是看重性价比更加理性，同时线上渠道、个性化产品倒逼创新
- 并逐步在周边核心市场导入淡雅， 基数不高背景下省外25年淡雅较24年翻倍增长、26Q1省外淡雅已达25年全年80%以上、终端动销同步实现翻倍
- [爆竹]新品节奏： 谋划推出国缘三开新品、定价对开和四开之间、卡位300-400元价格带，首先产品定位不会做成战术性、阶段性短期冲量产品，属核心长线单品；
- [爆竹]高端打法：价格带重构是当前行业核心特征，高端韧性较强走势稳健，大众价位也拥有庞大消费基数，次高端板块承压。
- 未来随着宏观经济回暖/新中产消费活力恢复/叠加新消费场景不断涌现、200-500元主流价格带会重新回归行业主流→对V系长期培育、完成六开/国缘2049等卡位布局
- [爆竹]近期销售：4/20-5/20期间针对性开展宴席接单会战，核心市场宴席市占率与品牌影响力仍稳步提升。
- 五一期间公司宴席接单频次较去年同期实现明显增长、其中婚宴/寿宴/宝宝宴仍是主力场景、婚宴尤为集中、整体需求延续稳健态势。
- [爆竹]全年规划： 25年核心是守住百亿、26年核心为稳住百亿、一季度业绩负增长形成的缺口需要依靠二、三、四季度进行弥补