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title: "从Align technology 26Q3财报看时代天使 一、经营概况：量增价减，收入 [玫瑰]出货量：69万例，yoy+6.6%，符合指引“中个位数增长”；"
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# 从Align technology 26Q3财报看时代天使 一、经营概况：量增价减，收入 [玫瑰]出货量：69万例，yoy+6.6%，符合指引“中个位数增长”；

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## 正文

从Align technology 26Q3财报看时代天使

一、经营概况：量增价减，收入
[玫瑰]出货量：69万例，yoy+6.6%，符合指引“中个位数增长”；
[玫瑰]ASP：1215美金，yoy-2.3%，环比下跌3.6%，创近年单季ASP新低；
[玫瑰]收入：10.1亿美金，yoy+1.9%。其中美洲-6.4%，EMEA yoy+4.6%，APAC yoy+9.5%。

[玫瑰]出货量分区域：
（1）APAC零售出货+16%，正畸与 GP（全科医生）均双位数；青少年双位数，中国主导；
（2）EMEA：零售+8%，正畸与 GP 利用率双升+DSO增长；
（3）拉美：双位数增长，各渠道全面增长；
（4）北美：六个季度以来首次回正，DSO双位数增长（正畸与GP客户均增长）；正畸零售环比改善但未转正，美洲合计+1.5%。

[玫瑰]ASP下降系：
（1）低价国家（印度、中国）增速远高于欧美，占比提升；
（2）低线产品线占比提升；（3）消费不景气背景下，主动用低价产品线 + 融资方案撬动转化。

[玫瑰]医生端：活跃医生数量9万人，创季度新高，医生案例使用率7.6例/季，同比+3.4%。增长主要由存量医生单产回升贡献。

[玫瑰]盈利能力：（1）Non-GAAP毛利率70.4%，与去年持平，指引71%；生产效率提升及案例调整率下降降低单例制造成本，但燃料运输成本上升、ASP下降与产品结构调整拉低毛利率。

（2）Non-GAAP营业利润率24.4%，略高于24%指引，改善主要来自费用端，SG&A费用率40.5%/yoy-1.5pp；

[玫瑰]指引：收入"增长3%-4%"下调至约+2.1%，出货量指引未下调（仍 +5%-6%），下调的是价格/结构；隐含Q4收入同比下滑。

[礼物]对时代天使影响：

（1）后续价格战可能性不大：隐适美 ASP 下行是靠产品结构（低价 SKU、订阅制）实现的“隐性降价”，而非目录价下调——在品牌端仍不愿直接下探价格与时代天使正面价格竞争。且当前ASP的结构性下滑对收入的负面影响已显现，通过降本增效利润率虽维持不变，但降本增效边际效益减弱后续或带来利润率的下滑。

（2）供给格局优，需求韧性强隐适美医生利用率回升、量指引未下调，全球正畸需求景气度持续。

## 总体总结

主题正文
1. [玫瑰]出货量：69万例，yoy+6.6%，符合指引“中个位数增长”；
2. （2）EMEA：零售+8%，正畸与 GP 利用率双升+DSO增长；
3. （4）北美：六个季度以来首次回正，DSO双位数增长（正畸与GP客户均增长）；
4. 生产效率提升及案例调整率下降降低单例制造成本，但燃料运输成本上升、ASP下降与产品结构调整拉低毛利率。
5. （2）Non-GAAP营业利润率24.4%，略高于24%指引，改善主要来自费用端，SG&A费用率40.5%/yoy-1.5pp；
6. [玫瑰]指引：收入"增长3%-4%"下调至约+2.1%，出货量指引未下调（仍 +5%-6%），下调的是价格/结构；
7. （1）后续价格战可能性不大：隐适美 ASP 下行是靠产品结构（低价 SKU、订阅制）实现的“隐性降价”，而非目录价下调——在品牌端仍不愿直接下探价格与时代天使正面价格竞争。
8. 且当前ASP的结构性下滑对收入的负面影响已显现，通过降本增效利润率虽维持不变，但降本增效边际效益减弱后续或带来利润率的下滑。