--- title: "东方甄选股东大会交流要点 ⭐ 转型与经营主线：变革过半，增长不依赖个人IP ✔ 个人IP转产品IP、运营规范化已完成至少一半。 ✔ 最大资产是客户信任、购买与复" topic_id: 55521424258121524 created_at: 2026-11-04T08:07:17.669+0800 source: zsxq type: topic cssclasses: zsxq-vault --- # 东方甄选股东大会交流要点 ⭐ 转型与经营主线：变革过半，增长不依赖个人IP ✔ 个人IP转产品IP、运营规范化已完成至少一半。 ✔ 最大资产是客户信任、购买与复 - 序号：483 - 星球链接：[打开网页](https://wx.zsxq.com/group/15522451881222/topic/55521424258121524) - 附件：图片 0，音频 0，文档 0 - 音频文件：_无音频_ ## 图片 _无图片_ ## 正文 东方甄选股东大会交流要点 ⭐ 转型与经营主线：变革过半，增长不依赖个人IP ✔ 个人IP转产品IP、运营规范化已完成至少一半。 ✔ 最大资产是客户信任、购买与复购；现有一千多sku，仍循序渐进扩品，下一步更重在扩大客户基数。 ⭐ 自营品机制：共创制 + 离消费者更近 ✔ 采用共创制：公司提需求、工厂按需开发，工厂提案也须共同改造，配方按用户需求调整；每天收集用户诉求（直播间评论区与APP），新品APP首发并直接接收会员评价。 ✔ 按反馈快速迭代，26年10月推出199款新品（含季节性重新上架），纯新品表现也不错，非食品过去半年增速很快；产品经理不到一年增加100%。 ⭐ 品类与库存边界：自营外采并存，轻资产小单快反，短保谨慎尝试 ✔ 自营与外采长期并存：❶彩电、冰箱、洗衣机等大家电、高端美妆外采，外采经验反哺自营（羽绒服外采4到5年后自营首场销售上千万元）。❷自营品开发遵循三项原则：消费者有需求、市场有痛点、能找到头部供应链并提供超高质价比。 ✔ 服饰小单快反，26年秋季约10款基本无积压， 短保谨慎尝试：已从冷鲜鸡切入；新鲜牛奶仅在性价比完全跑通后才扩大合作，当前仍以常温奶为主。 ⭐ 供应链＆履约：绑定头部供应商 ✔ 进入新领域基本都能找到业内前三供应商，以品牌信誉为前提，要求开放品控、配方与多环节检测，保健品加做基因检测并重点防控铅超标。 ✔ 核心单品供应链：❶阿胶（放弃控价严格的著名公司、换高性价比供应商）、❷黄精（合作方两次各投300万元换机器与扩产，仍在找二供）、❸燕窝（印尼进口原料、价格为知名品牌二分之一）、❹气垫（与YSL同工厂、价格为其几分之一）均成爆品；❺黄桃罐头合作连续三年销量第一的河北企业。 ✔ 已与韩国科丝美诗合作，春节后推首款韩国跨境化妆品；空气炸锅等小家电即将推出，剃须刀、人体工学椅、学生学习桌等家居品预计27年陆续落地。 ✔履约：北京17个前置仓覆盖市区90%人口、上海十几个覆盖80%人口，约30分钟达，暂不含果蔬与30天短保产品；小时达已开上海、北京、合肥、郑州并将进西安、广州、成都，合肥线下店同步开设4个前置仓。 ⭐ 渠道：抖音为核心，多渠道与前置仓并行 ✔ 抖音过去一年多个新号均由抖音建议并测算，抖音本地生活牵线山东几十家、未来可能上百家超市，在保证利润前提下审慎推进；视频号、淘宝、京东、小红书、拼多多等渠道同步发力。 ✔ 上播人员由25年12月27位增至26年11月3日127位，预计26年底150位、27年超过200位；直播间随自有产品增加继续开设，当前均盈利且盈利不错；达人佣金5%到8%。 ⭐ 线下与出海 ✔ 线下体验店基本盈亏平衡，核心价值是会员入口与带动后续线上消费；当前主要与新东方教学区合作或独立开设。 ✔望京2000平米门店为中型超市试点，由原超市管理方与公司组建新运营团队，验证能否辐射5公里大型社区。 ✔ ❶市集两天可带来几十万元收入、转化几百到上千名会员，计划建专职市集团队形成全国巡展能力；❷社区便利店结合养老服务仍处讨论阶段。 ✔出海不着急，先把全球优质产品引进来、再逐步推动自有产品走出去；香港地面店与同城配送仍在评估，希望以香港为进入全球市场的示范。 参会感受：感受到俞老师精力依然充沛，对业务各环节的细节都很了解，与孙老师配合得也比较顺；整体经营逻辑转向产品IP的路线走得比较稳健，产品体系与链路搭建也比较顺畅，新品逻辑在持续兑现。 ## 总体总结 主题正文 1. ✔ 按反馈快速迭代，26年10月推出199款新品（含季节性重新上架），纯新品表现也不错，非食品过去半年增速很快； 2. ✔ 自营与外采长期并存：❶彩电、冰箱、洗衣机等大家电、高端美妆外采，外采经验反哺自营（羽绒服外采4到5年后自营首场销售上千万元）。 3. ✔ 进入新领域基本都能找到业内前三供应商，以品牌信誉为前提，要求开放品控、配方与多环节检测，保健品加做基因检测并重点防控铅超标。 4. ✔ 核心单品供应链：❶阿胶（放弃控价严格的著名公司、换高性价比供应商）、❷黄精（合作方两次各投300万元换机器与扩产，仍在找二供）、❸燕窝（印尼进口原料、价格为知名品牌二分之一）、❹气垫（与YSL同工厂、价格为其几分之一）均成爆品； 5. 空气炸锅等小家电即将推出，剃须刀、人体工学椅、学生学习桌等家居品预计27年陆续落地。 6. ✔履约：北京17个前置仓覆盖市区90%人口、上海十几个覆盖80%人口，约30分钟达，暂不含果蔬与30天短保产品； 7. ✔ 抖音过去一年多个新号均由抖音建议并测算，抖音本地生活牵线山东几十家、未来可能上百家超市，在保证利润前提下审慎推进； 8. ✔ 上播人员由25年12月27位增至26年11月3日127位，预计26年底150位、27年超过200位；