--- title: "惠泉啤酒投资者日交流要点： [玫瑰] 经营目标：争取销量每年增长约3%，结构升级推动收入增速高于销量，利润保持两位数增长。 “十五五”期间聚焦福建、江西及粤东市" topic_id: 22258452151282821 created_at: 2026-11-03T08:12:51.122+0800 source: zsxq type: topic cssclasses: zsxq-vault --- # 惠泉啤酒投资者日交流要点： [玫瑰] 经营目标：争取销量每年增长约3%，结构升级推动收入增速高于销量，利润保持两位数增长。 “十五五”期间聚焦福建、江西及粤东市 - 序号：442 - 星球链接：[打开网页](https://wx.zsxq.com/group/15522451881222/topic/22258452151282821) - 附件：图片 0，音频 0，文档 0 - 音频文件：_无音频_ ## 图片 _无图片_ ## 正文 惠泉啤酒投资者日交流要点： [玫瑰] 经营目标：争取销量每年增长约3%，结构升级推动收入增速高于销量，利润保持两位数增长。 “十五五”期间聚焦福建、江西及粤东市场，希望营收、净利润复合增速达到行业领先水平。当前销量基数二十多万吨，后续争取销量每年约3%增长，通过中高端升级推动收入增速高于销量，结合精细化运营、成本管控及质效提升，争取利润保持两位数增长。 [玫瑰] 产品结构：提高中高端划分标准，新口径占比约40%，目标每年提升3—5ppt。 中高端标准由吨价3,000元提高至3,500元以上，当前新口径占比约40%。产品矩阵以一麦为基座，1983与燕京U8组合布局8—10元价格带，老惠泉等产品布局12元以上市场；同时逐步淘汰低效、低毛利长尾产品，集中资源推动结构升级。1983采用500毫升包装，以更大容量突出质价比，重点突破聚餐、烧烤、夜宵等场景。 [玫瑰] 新品培育：白茶精酿作为第二战略产品探索，计划用1—2年形成推广样板。 新品原麦汁浓度12度、酒精度4.8%，通过茶香与啤酒风味结合强化福建地域特色。推广先从线上、即时零售和便利渠道切入，再拓展传统渠道、连锁商超及酒吧、Livehouse等场景，后续探索小罐、小瓶等包装。 [玫瑰] 区域与渠道：福建由6个大区整合为2个作战大区，城市餐饮成为突破重点。 闽南围绕泉州、厦门，闽北围绕福州配置组织和资源；江西专设以南昌为核心的大区，以U8与8度惠泉1983组合切入，同时重点拓展赣州。市场选择聚焦高容量、高结构及对惠泉具有高成长性的区域。渠道端加大具备中高端餐饮经验的人才及经销商引入，聚焦连片夜市、烧烤、大排档，通过消费者体验带动终端动销。 [玫瑰] 效率提升：112名营销管理人员获选拔或补充，106人降级或淘汰。 今年同步调整营销组织、薪酬及市场化人才引进机制，福建、江西销售组织布局基本完成。数字化方面，BIP系统计划11月1日在3家工厂上线，物流、营销系统持续建设；制造端近2,000个关键控制点已实现生产过程自动化，后续通过标准化管理及单耗改善提升效率。 想看更多请加V：xian20210130 [玫瑰] 成本费用：结构升级支持品牌和终端投入，2027年进口大麦、麦芽价格预计上涨约10%。 营销费用由通路促销转向终端及消费者建设，新品坚持顺价销售，保障渠道获利空间；品牌代言人争取2027年1月官宣，并加强线上、高铁站、机场等传播。展望2027年成本，当前原材料招投标阶段预计进口大麦、麦芽价格上涨约10%，中高端产品使用的进口酒花及纸箱价格亦有上行压力，玻璃瓶、易拉罐采购单价预计相对平稳，后续通过制造提效和供应链优化挖掘内部成本空间。 ## 总体总结 主题正文 要点： [玫瑰] 经营目标：争取销量每年增长约3%，结构升级推动收入增速高于销量，利润保持两位数增长。 “十五五”期间聚焦福建、江西及粤东市场，希望营收、净利润复合增速达到行业领先水平。当前销量基数二十多万吨，后续争取销量每年约3%增长，通过中高端升级推动收入增速高于销量，结合精细化运营、成本管控及质效提升，争取利润保持两位数增长。 [玫瑰] 产品结构：提高中高端划分标准，新口径占比约40%，目标每年提升3—5ppt。 中高端标准由吨价3,000元提高至3,500元以上，当前新口径占比约40%。产品矩阵以一麦为基座，1983与燕京U8组合布局8—10元价格带，老惠泉等产品布局12元以上市场；同时逐步淘汰低效、低毛利长尾产品，集中资源推动结构升级。1983采用500毫升包装，以更大容量突出质价比，重点突破聚餐、烧烤、夜宵等场景。 [玫瑰] 新品培育：白茶精酿作为第二战略产品探索，计划用1—2年形成推广样板。 新品原麦汁浓度12度、酒精度4.8%，通过茶香与啤酒风味结合强化福建地域特色。推广先从线上、即时零售和便利渠道切入，再拓展传统渠道、连锁商超及酒吧、Livehouse等场景，后续探索小罐、小瓶等包装。 [玫瑰] 区域与渠道：福建由6个大区整合为2个作战大区，城市餐饮成为突破重点。 闽南围绕泉州、厦门，闽北围绕福州配置组织和资源；江西专设以南昌为核心的大区，以U8与8度惠泉1983组合切入，同时重点拓展赣州。市场选择聚焦高容量、高结构及对惠泉具有高成长性的区域。渠道端加大具备中高端餐饮经验的人才及经销商引入，聚焦连片夜市、烧烤、大排档，通过消费者体验带动终端动销。 [玫瑰] 效率提升：112名营销管理人员获选拔或补充，106人降级或淘汰。 今年同步调整营销组织、薪酬及市场化人才引进机制，福建、江西销售组织布局基本完成。数字化方面，BIP系统计划11月1日在3家工厂上线，物流、营销系统持续建设；制造端近2,000个关键控制点已实现生产过程自动化，后续通过标准化管理及单耗改善提升效率。 想看更多请加V：xian20210130 [玫瑰] 成本费用：结构升级支持品牌和终端投入，2027年进口大麦、麦芽价格预计上涨约10%。 营销费用由通路促销转向终端及消费者建设，新品坚持顺价销售，保障渠道获利空间；品牌代言人争取2027年1月官宣，并加强线上、高铁站、机场等传播。展望2027年成本，当前原材料招投标阶段预计进口大麦、麦芽价格上涨约10%，中高端产品使用的进口酒花及纸箱价格亦有上行压力，玻璃瓶、易拉罐采购单价预计相对平稳，后续通过制造提效和供应链优化挖掘内部成本空间。