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# 惠泉啤酒交流核心要点 261101 [啤酒]十五五规划：二次创业，复兴惠泉，打造成东南沿海具有特色的品牌，推动惠泉在营收、净利润年复合增长率达到行业领先水平。未

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## 正文

惠泉啤酒交流核心要点 261101

[啤酒]十五五规划：二次创业，复兴惠泉，打造成东南沿海具有特色的品牌，推动惠泉在营收、净利润年复合增长率达到行业领先水平。未来希望中高档占比保持每年3-5pct提升。十五五内，惠泉从规模上领先于行业中枢，每年保持3%左右的总销量增长、利润不低于两位数的增幅。

[啤酒]市场规划：江西市低度酒核心市场，福建市场是高度市场，公司推动1983、燕京U8双品牌联动。福建分成两个作战大区，一个以泉州为核心的闽南，另一个以福州为核心的闽北，江西在南昌设置了南昌大区，分工明确，分片突破。

[啤酒]产品布局：十五五开始，惠泉将会推动全新产品矩阵。惠泉一麦作为基座产品，也将推动换新；今年推出的1983组合U8作为抢占8-10元价格带的细分；老惠泉突破12元以上市场，同时推出了惠泉白茶精酿产品，打造成新的增长赛道，逐步将低毛利等产品汰换。

[啤酒]营销机制：公司内部培养+外部引进增加了112个营销管理人员，对106人进行了降级和淘汰。营销团队士气有很大的提升，同时积极推动利润共享，提升员工待遇。

[啤酒]公司打法：1983是全链路比较成熟的打法，参考全国性大单品燕京U8，前端大排档、烧烤、夜市等会成为重点突破场景，好产品、高容量、价格不贵。茶啤踩住了福建区域经济特色崛起的风口，在即时零售、线上电商试点，从线上首先发力，后续也会针对重度啤酒消费者做特色化产品包装。

[啤酒]费用规划：目前公司营业成本在下降，管理费用、研发费用都有小幅提升，要把资源聚焦，费用给到市场，改变以通路促销的打法，要聚焦消费者进行投放，推动价促分离。后续品牌投入也会加大，惠泉会请自己的品牌代言人。

## 总体总结

主题正文
1. [啤酒]十五五规划：二次创业，复兴惠泉，打造成东南沿海具有特色的品牌，推动惠泉在营收、净利润年复合增长率达到行业领先水平。
2. 十五五内，惠泉从规模上领先于行业中枢，每年保持3%左右的总销量增长、利润不低于两位数的增幅。
3. [啤酒]市场规划：江西市低度酒核心市场，福建市场是高度市场，公司推动1983、燕京U8双品牌联动。
4. 福建分成两个作战大区，一个以泉州为核心的闽南，另一个以福州为核心的闽北，江西在南昌设置了南昌大区，分工明确，分片突破。
5. 今年推出的1983组合U8作为抢占8-10元价格带的细分；
6. 老惠泉突破12元以上市场，同时推出了惠泉白茶精酿产品，打造成新的增长赛道，逐步将低毛利等产品汰换。
7. [啤酒]公司打法：1983是全链路比较成熟的打法，参考全国性大单品燕京U8，前端大排档、烧烤、夜市等会成为重点突破场景，好产品、高容量、价格不贵。
8. [啤酒]费用规划：目前公司营业成本在下降，管理费用、研发费用都有小幅提升，要把资源聚焦，费用给到市场，改变以通路促销的打法，要聚焦消费者进行投放，推动价促分离。