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title: "【建投食饮||杨骥】惠泉啤酒调研要点 [礼物]五年目标：销量规模上每年希望保持3%左右增长，中高端占比每年保持3-5个点稳步提升（当前占41%），利润每年不低于"
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# 【建投食饮||杨骥】惠泉啤酒调研要点 [礼物]五年目标：销量规模上每年希望保持3%左右增长，中高端占比每年保持3-5个点稳步提升（当前占41%），利润每年不低于

- 序号：057
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## 正文

【建投食饮||杨骥】惠泉啤酒调研要点

[礼物]五年目标：销量规模上每年希望保持3%左右增长，中高端占比每年保持3-5个点稳步提升（当前占41%），利润每年不低于双位数增长；

[太阳]产品矩阵：惠泉1983+燕京U8抢占8-10元价格带、老惠泉+燕京A10抢占12元市场，惠泉白茶精酿产品作为中高档发展的第二增长极；目标做东南沿海具有民族特色的区域品牌，定位福建人自己的啤酒；

[玫瑰]渠道侧重：过去惠泉主要在流通渠道，餐饮渠道即使有压力，但对惠泉是巨大的增量；加强对年轻创业的餐饮经销商的引进，聚焦烧烤排档等作为重点突破阵地，加强即时零售等新渠道布局；梳理通路费用，新产品做顺价销售，将费用投放到终端和市场开发；

[烟花]惠泉1983策略：83年惠泉开始做啤酒，特点是醇香爽口醒酒快，根据福建高度酒特点，突出10度酒同时不上头，重点做大排档烧烤夜市摊等，1983容量是500ml具备性价比（福建是主流瓶型是小瓶）；

[福]区域策略：重点做高容量高结构高成长性的大城市，推动福州厦门漳州南昌赣州的布局，江西是低度酒市场，用1983+U8做组合来推进，福建是高度用1983+燕京A10+U8plus，用惠泉发展承接燕京势能；

[太阳]27年原材料：进口大麦上涨10%左右，中高端产品进口酒花的价格也在上升，玻璃瓶和易拉罐价格较稳定，瓦楞纸供货价格在逐步提价趋势；

## 总体总结

主题正文
1. [礼物]五年目标：销量规模上每年希望保持3%左右增长，中高端占比每年保持3-5个点稳步提升（当前占41%），利润每年不低于双位数增长；
2. [太阳]产品矩阵：惠泉1983+燕京U8抢占8-10元价格带、老惠泉+燕京A10抢占12元市场，惠泉白茶精酿产品作为中高档发展的第二增长极；
3. 目标做东南沿海具有民族特色的区域品牌，定位福建人自己的啤酒；
4. [玫瑰]渠道侧重：过去惠泉主要在流通渠道，餐饮渠道即使有压力，但对惠泉是巨大的增量；
5. 加强对年轻创业的餐饮经销商的引进，聚焦烧烤排档等作为重点突破阵地，加强即时零售等新渠道布局；
6. [烟花]惠泉1983策略：83年惠泉开始做啤酒，特点是醇香爽口醒酒快，根据福建高度酒特点，突出10度酒同时不上头，重点做大排档烧烤夜市摊等，1983容量是500ml具备性价比（福建是主流瓶型是小瓶）；
7. [福]区域策略：重点做高容量高结构高成长性的大城市，推动福州厦门漳州南昌赣州的布局，江西是低度酒市场，用1983+U8做组合来推进，福建是高度用1983+燕京A10+U8plus，用惠泉发展承接燕京势能；
8. [太阳]27年原材料：进口大麦上涨10%左右，中高端产品进口酒花的价格也在上升，玻璃瓶和易拉罐价格较稳定，瓦楞纸供货价格在逐步提价趋势；