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title: "🌅【国海食饮】东鹏饮料交流要点 产品端：特饮、补水啦收入端均受不同程度挑战，但终端动销好于行业大盘、仍在获取份额。同时，毛利率表现稳健，未以牺牲盈利换取短期增长"
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# 🌅【国海食饮】东鹏饮料交流要点 产品端：特饮、补水啦收入端均受不同程度挑战，但终端动销好于行业大盘、仍在获取份额。同时，毛利率表现稳健，未以牺牲盈利换取短期增长

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## 正文

🌅【国海食饮】东鹏饮料交流要点

产品端：特饮、补水啦收入端均受不同程度挑战，但终端动销好于行业大盘、仍在获取份额。同时，毛利率表现稳健，未以牺牲盈利换取短期增长。具体来看：

1.东鹏特饮：通过拓宽品类受众推出新品，能量饮料赛道探索难度更高、时间更久，但长期需求向好趋势未变，特饮作为公司核心压舱石的战略定位不会改变。

2.补水啦：赛道受雨水等不稳定天气影响敏感度更高，叠加行业促销氛围浓重，竞争加剧，长期仍需靠品牌和产品突围赢得认可。

3.茶饮： 果之茶大包装加多规格组合在含糖茶赛道站稳位置，铺市表现较好；无糖茶仍处探索培育阶段，但长期是必须打赢的仗，从高质价平、口味做宽做深、陈列做强三方向走。

成本端：今年PET锁价原协至11月，现原料可用到12月底。油价若阶段性下探即可锁价，汇兑27年有望冲抵成本上涨压力。

经营展望：公司正从高速发展转向稳健常态化增长，10月各品类动销陆续转好，且公司不以短期报表表现牺牲渠道健康，经营目标落实到真实动销。能量饮料行业降速但CR5份额可达约90%，未来增长源于新人群拓展与场景破圈。

## 总体总结

主题正文
1. 同时，毛利率表现稳健，未以牺牲盈利换取短期增长。
2. 1.东鹏特饮：通过拓宽品类受众推出新品，能量饮料赛道探索难度更高、时间更久，但长期需求向好趋势未变，特饮作为公司核心压舱石的战略定位不会改变。
3. 2.补水啦：赛道受雨水等不稳定天气影响敏感度更高，叠加行业促销氛围浓重，竞争加剧，长期仍需靠品牌和产品突围赢得认可。
4. 3.茶饮： 果之茶大包装加多规格组合在含糖茶赛道站稳位置，铺市表现较好；
5. 无糖茶仍处探索培育阶段，但长期是必须打赢的仗，从高质价平、口味做宽做深、陈列做强三方向走。
6. 成本端：今年PET锁价原协至11月，现原料可用到12月底。
7. 经营展望：公司正从高速发展转向稳健常态化增长，10月各品类动销陆续转好，且公司不以短期报表表现牺牲渠道健康，经营目标落实到真实动销。
8. 能量饮料行业降速但CR5份额可达约90%，未来增长源于新人群拓展与场景破圈。