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# 特步26Q3 运营数据电话会交流要点 20261023[礼物] [玫瑰]26Q3特步主品牌流水中单位数下降，8-9月表现较7月有所改善；电商及儿童业务保持增长，

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## 正文

特步26Q3 运营数据电话会交流要点 20261023[礼物]

[玫瑰]26Q3特步主品牌流水中单位数下降，8-9月表现较7月有所改善；电商及儿童业务保持增长，街边店客流承压。三季度末库存约4.5-5个月，零售折扣维持7-7.5折。

[玫瑰]26Q3索康尼流水同比增长中单位数，较二季度环比增加。香港K11、深圳罗湖万象城新形象店表现较好，香港门店月店效超100万元。品牌主动减少低价商品销售，线下正价销售折扣维持9折以上。

[玫瑰]迈乐仍以线上渠道为主，流水保持高双位数增长。产品端已覆盖越野、登山及徒步等户外场景，未来将根据品牌发展阶段布局线下门店。

[玫瑰]渠道进展：公司重点提升购物中心、奥莱及大面积形象店占比，截至26Q2末一线大店已超80家；2026年预计新开约 100 家低线大店、70家精选奥莱。DTC 稳步推进，四季度计划继续回收剩余约400家门店，全年DTC改革预计覆盖约600家门店。

[玫瑰]品牌出海：26Q3海外业务继续实现双位数增长，预计海外2026年有望实现盈利。线下布局重点聚焦马来西亚、越南及印尼，海外业务当前约占主品牌收入的2%-3%，公司目标未来3-5年将占比提升至5%-10%。

[玫瑰]全年指引：经营指引维持不变，预计2026年集团收入同比下降低单位数、净利润率保持高单位数，索康尼收入增长约10%，经营利润率不低于2025年水平。

## 总体总结

主题正文
1. [玫瑰]26Q3特步主品牌流水中单位数下降，8-9月表现较7月有所改善；
2. [玫瑰]26Q3索康尼流水同比增长中单位数，较二季度环比增加。
3. [玫瑰]渠道进展：公司重点提升购物中心、奥莱及大面积形象店占比，截至26Q2末一线大店已超80家；
4. 2026年预计新开约 100 家低线大店、70家精选奥莱。
5. DTC 稳步推进，四季度计划继续回收剩余约400家门店，全年DTC改革预计覆盖约600家门店。
6. [玫瑰]品牌出海：26Q3海外业务继续实现双位数增长，预计海外2026年有望实现盈利。
7. 线下布局重点聚焦马来西亚、越南及印尼，海外业务当前约占主品牌收入的2%-3%，公司目标未来3-5年将占比提升至5%-10%。
8. [玫瑰]全年指引：经营指引维持不变，预计2026年集团收入同比下降低单位数、净利润率保持高单位数，索康尼收入增长约10%，经营利润率不低于2025年水平。