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title: "【20261021牛栏山交流要点】 过去业绩下滑归因：1）产业与人口结构迁移：工地、工厂流动人口向网约车司机、外卖员、快递员等转换，无法饮酒，叠加小餐饮不景气，"
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# 【20261021牛栏山交流要点】 过去业绩下滑归因：1）产业与人口结构迁移：工地、工厂流动人口向网约车司机、外卖员、快递员等转换，无法饮酒，叠加小餐饮不景气，

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## 正文

【20261021牛栏山交流要点】

过去业绩下滑归因：1）产业与人口结构迁移：工地、工厂流动人口向网约车司机、外卖员、快递员等转换，无法饮酒，叠加小餐饮不景气，消费场景收缩。2）电商网络兴起、新兴渠道产生，分流传统渠道销售。3）渠道利润与信心受损：价格体系混乱导致经销商利润下滑，无法维持人员投入，传统渠道对产品持看衰态度。

重要人事更替与组织架构变革：1）核心管理层交接：牛栏山酒厂原副厂长陈世俊接任并全面负责； 2）核心高管外聘到位：上任后外聘全国市场营销总监、电商全国销售总监两个核心岗位，以及全国范围内招聘核心销售人员，人员已基本到位但未官宣，全国市场营销总监或出自劲牌体系，未来可能走劲酒模式。3）销售架构调整：原销售公司分科室模式改为八大战区，战区负责人由原科长担任。人员配置从一人管多省改为一名销售专员对应一个省级单位，后续将为全国重点城市派驻城市专员，负责大商市场跟踪与辅导，人员仍将进一步补充。用人机制打破“传承”，接纳外聘人员，能者上。

市场秩序重建：1）严控品牌开发，停止大商开发产品，收拢品牌开发权。2）十年以来首次出台实施窜货管理制度，渠道窜货约束显著加强，经销商不敢违规窜货。大单品白牛二切换扫码开盖，全国经销商重新编码，通过电子围栏识别窜货，同时直接to C拉动市场动销。3）十月将召开全国核心经销商大会。

产品调整聚焦：1）金标陈酿将改款，升级为系列化产品，与岳云鹏代言的低度新品金标牛合并，包装向年轻化过渡； 2）过去在北京市场主推的特级牛二，将于与金标牛并列为接下来全国重点运作产品。3）产品未来方向：包装年轻化、产品低度化、适配新消费趋势。

或已到底，开启积极变化！

## 总体总结

主题正文
1. 过去业绩下滑归因：1）产业与人口结构迁移：工地、工厂流动人口向网约车司机、外卖员、快递员等转换，无法饮酒，叠加小餐饮不景气，消费场景收缩。
2. 3）渠道利润与信心受损：价格体系混乱导致经销商利润下滑，无法维持人员投入，传统渠道对产品持看衰态度。
3. 重要人事更替与组织架构变革：1）核心管理层交接：牛栏山酒厂原副厂长陈世俊接任并全面负责；
4. 2）核心高管外聘到位：上任后外聘全国市场营销总监、电商全国销售总监两个核心岗位，以及全国范围内招聘核心销售人员，人员已基本到位但未官宣，全国市场营销总监或出自劲牌体系，未来可能走劲酒模式。
5. 人员配置从一人管多省改为一名销售专员对应一个省级单位，后续将为全国重点城市派驻城市专员，负责大商市场跟踪与辅导，人员仍将进一步补充。
6. 3）十月将召开全国核心经销商大会。
7. 产品调整聚焦：1）金标陈酿将改款，升级为系列化产品，与岳云鹏代言的低度新品金标牛合并，包装向年轻化过渡；
8. 2）过去在北京市场主推的特级牛二，将于与金标牛并列为接下来全国重点运作产品。