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title: "26年双十一跟踪❸：大促首日李佳琦美妆节销售跟踪 ⭐️结论：整体美妆销售氛围并不太浓厚，美妆销售中一度穿插较多服饰产品，产品售罄的情况有所减少；品牌仅依靠经典单"
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# 26年双十一跟踪❸：大促首日李佳琦美妆节销售跟踪 ⭐️结论：整体美妆销售氛围并不太浓厚，美妆销售中一度穿插较多服饰产品，产品售罄的情况有所减少；品牌仅依靠经典单

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## 图片

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## 正文

26年双十一跟踪❸：大促首日李佳琦美妆节销售跟踪

⭐️结论：整体美妆销售氛围并不太浓厚，美妆销售中一度穿插较多服饰产品，产品售罄的情况有所减少；品牌仅依靠经典单品难以实现增长，增长需要靠：①超预期补贴拉动，如焕新补贴/国补直接提供15%额外折扣；②李佳琦重点推荐的新品增量。目前来看首日增速表现较好的集团包括 珀莱雅、贝泰妮、上海家化。 

🧡珀莱雅（同比+33%）： 15%焕新补贴覆盖红宝石面霜、蕴白系列、双抗精华&面膜、源力面膜，对于销售促进作用显著。我们此前即有提到，#在国补&新品加持下珀莱雅预计销售额端表现较优，首日珀莱雅主品牌+45%；具体产品来看：红宝石面霜4.0升级+15%焕新补贴快速拉动需求，20:07开链接1分钟破10w，7分钟破20w，截止24点销量达40w，其中约10w为预售；蕴白系列继续延续618较好表现（618首日销售3w件），蕴白第一波货量5w7k，1分钟内下架，后加开15日预售2.6w件，截止24点销量达8w件。GMV亮眼。

❤️贝泰妮（同比+25%）： 高客单屏障系列新品表现优异，贡献显著增量。#前天我们整理折扣时有特意提到关注薇诺娜表现，若在老品明显收窄折扣情况下销量能稳住，加上重磅新品屏障系列，有机会实现收入亮眼表现，首日薇诺娜+28%，同时利润确定性更强。①公司特护霜和防晒霜在折扣力度明显收缩的情况下销量略有下滑，老品的粘性依然可观，再次证明薇诺娜产品力和品牌力（其他家老品也有不同程度销量的下滑，不排除为李佳琦流量问题）。②本年新品屏障水霜/屏障精粹水截止24点分别实现销量10w/9w，叠加客单价均位于450-500元左右，两款单品贡献9kw销售额，驱动品牌实现较好增长。考虑到，薇诺娜老客复购会在双十一全期进行，并非完全集中在佳琦直播间，叠加非佳琦直播间也有主推产品神奇水，不排除后续增速有继续提升可能性。

❗️值得注意的是，我们今年推贝泰妮时有提到，26年更关注低基数情况下利润率的修复（即恢复），27年关注利润率修复到一定水平后收入能否回到双位数增长的可能性（即重回增长），本次双十一在基数恢复的情况下（25Q3及以前都表现很差，25Q4首次出现收入双位数增长、利润翻倍增长的情况，25Q4正式进入恢复期），在S级大促老品继续收折扣这个险棋之下，在提升净利率的情况下有明显亮眼的GMV表现，也代表或许我们可以继续往后看一年期待主品牌进入收入重回增长时间。

以上均为手动整理，以公司公告为准，整理不易，也包含了一些我们的思考，欢迎多多交流呀

## 总体总结

主题正文
1. 品牌仅依靠经典单品难以实现增长，增长需要靠：①超预期补贴拉动，如焕新补贴/国补直接提供15%额外折扣；
2. 我们此前即有提到，#在国补&新品加持下珀莱雅预计销售额端表现较优，首日珀莱雅主品牌+45%；
3. 具体产品来看：红宝石面霜4.0升级+15%焕新补贴快速拉动需求，20:07开链接1分钟破10w，7分钟破20w，截止24点销量达40w，其中约10w为预售；
4. 蕴白系列继续延续618较好表现（618首日销售3w件），蕴白第一波货量5w7k，1分钟内下架，后加开15日预售2.6w件，截止24点销量达8w件。
5. #前天我们整理折扣时有特意提到关注薇诺娜表现，若在老品明显收窄折扣情况下销量能稳住，加上重磅新品屏障系列，有机会实现收入亮眼表现，首日薇诺娜+28%，同时利润确定性更强。
6. ①公司特护霜和防晒霜在折扣力度明显收缩的情况下销量略有下滑，老品的粘性依然可观，再次证明薇诺娜产品力和品牌力（其他家老品也有不同程度销量的下滑，不排除为李佳琦流量问题）。
7. ②本年新品屏障水霜/屏障精粹水截止24点分别实现销量10w/9w，叠加客单价均位于450-500元左右，两款单品贡献9kw销售额，驱动品牌实现较好增长。
8. ❗️值得注意的是，我们今年推贝泰妮时有提到，26年更关注低基数情况下利润率的修复（即恢复），27年关注利润率修复到一定水平后收入能否回到双位数增长的可能性（即重回增长），本次双十一在基数恢复的情况下（25Q3及以前都表现很差，25Q4首次出现收入双位数增长、利润翻倍增长的情况，25Q4正式进入恢复期），在S级大促老品继续收折扣这个险棋之下，在提升净利率的情况下有明显亮眼的GMV表现，也代表或许我们可以继续往后看一年期待主品牌进入收入重回增长时间。