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title: "古越龙山小范围交流要点 20261014 [礼物] 产品规划： 砍掉 74个低效SKU、围绕标品替代优化；高端以控量稳盘为主 —— 国酿当前以控量稳价为主、青花"
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# 古越龙山小范围交流要点 20261014 [礼物] 产品规划： 砍掉 74个低效SKU、围绕标品替代优化；高端以控量稳盘为主 —— 国酿当前以控量稳价为主、青花

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## 正文

古越龙山小范围交流要点 20261014

[礼物] 产品规划： 砍掉 74个低效SKU、围绕标品替代优化；高端以控量稳盘为主 —— 国酿当前以控量稳价为主、青花醉增长较快（H1国酿+青花醉收入占比约13%），换拧盖 + 五码合一防窜货、27年逐步放量；年轻化靠无高低破圈（纯线上、江浙沪外占比超60%），放弃气泡黄酒聚焦无高低（无高低今年增速目标双位数）。

[礼物] 毛利率提升： H1销售费用增加；后续靠产品结构升级 + 智能化降本提升毛利率，投放更重转化与复购；国企不主动裁员、自然退休缓解人力成本。
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[礼物] 渠道及组织规划： 淘汰多杂牌 / 乱价经销商、对串货低价零容忍；省外拓商差异化（标品+当地特色品、大商给高利润定制品）；国酿单设事业部、已招100家经销商；电商子公司独立核算、保留毛利空间

## 总体总结

主题正文
1. 古越龙山小范围交流要点 20261014
2. [礼物] 产品规划： 砍掉 74个低效SKU、围绕标品替代优化；
3. 高端以控量稳盘为主 —— 国酿当前以控量稳价为主、青花醉增长较快（H1国酿+青花醉收入占比约13%），换拧盖 + 五码合一防窜货、27年逐步放量；
4. 年轻化靠无高低破圈（纯线上、江浙沪外占比超60%），放弃气泡黄酒聚焦无高低（无高低今年增速目标双位数）。
5. [礼物] 毛利率提升： H1销售费用增加；
6. 后续靠产品结构升级 + 智能化降本提升毛利率，投放更重转化与复购；
7. [礼物] 渠道及组织规划： 淘汰多杂牌 / 乱价经销商、对串货低价零容忍；
8. 省外拓商差异化（标品+当地特色品、大商给高利润定制品）；