--- title: "秋糖调研反馈|气氛平淡，整体符合预期(20261014) 总结：本次秋糖氛围同比更淡（参会主流品牌商亦减少，但黄酒/低度酒等品类丰富度增加），因跟双节较为临近，" topic_id: 14425441424415412 created_at: 2026-10-15T01:15:27.564+0800 source: zsxq type: topic cssclasses: zsxq-vault --- # 秋糖调研反馈|气氛平淡，整体符合预期(20261014) 总结：本次秋糖氛围同比更淡（参会主流品牌商亦减少，但黄酒/低度酒等品类丰富度增加），因跟双节较为临近， - 序号：440 - 星球链接：[打开网页](https://wx.zsxq.com/group/15522451881222/topic/14425441424415412) - 附件：图片 0，音频 0，文档 0 - 音频文件：_无音频_ ## 图片 _无图片_ ## 正文 秋糖调研反馈|气氛平淡，整体符合预期(20261014) 总结：本次秋糖氛围同比更淡（参会主流品牌商亦减少，但黄酒/低度酒等品类丰富度增加），因跟双节较为临近，因此渠道调研反馈基本符合预期。 渠道调研反馈如下 1️⃣高端酒（山东） 一、核心指标 ①茅台：回款进度78%，库存为0；9月-10月7日动销同增20%。 ②五粮液：已完成全年任务，山东省整体完成90%，每年11月底停止开单；山东大商库存约20%；9月-10月7日动销同增20%-25%。 ③老窖：回款进度65%，动销同比下滑30%-35%；节前库存43%，节后降至35%。 ④汾酒：回款进度75%，库存降至22%（节前37%），动销同比下滑约5%；玻汾动销持平。 二、后续展望：一线名酒价格已基本调整到位，未来将在当前区间保持稳定；三四线品牌仍在探底，尚未找到能稳定出量的价格带；预计茅台26年底有一轮量提升，增量主要来自个性化酒和系列酒；五粮液主观挺价意愿强，难度较高，预计春节前批价或下至730元，利销量增长。 2️⃣今世缘（江苏） 当前回款进度85%，渠道库存3个月+，月底要求回款进度95%（预计达成90%），加上KA电商等渠道贡献，26年百亿目标完成度高。单品看，淡雅回款开瓶均正增长；四开计划增加补贴稳价盘。另外，公司反馈Q1-3开瓶逐季改善，双节动销基本符合预期，双节期间国缘C端开瓶小个增长，基于26Q3-4基数较低，报表正增确定性强。 3️⃣速冻渠道商（河南） 一、安井：①提价：10月安井对鱼糜类产品提价，但通过搭赠/费用补贴对冲后，大商到手成本基本未涨。大商计划10月底先向农贸市场传导，餐饮B端提价时点更晚；小商已开始向封闭渠道传导价格；②动销/库存：双节动销同比持平，预计全年个位数增长。该大商全年合同目标15%，Q4增长20%，预计有一定压力。国庆后库存已基本消化，安井周转天数约10天，低于25年同期；渠道整体囤货意愿低。 二、其余品牌：三全及思念渠道端暂无提价预期；三全近两年增长相对弱势，外卖渠道表现较好，近期消费增长为个位数；千味团餐渠道占比持续提升，面点类小B渠道表现优于三全。 ## 总体总结 主题正文 总结：本次秋糖氛围同比更淡（参会主流品牌商亦减少，但黄酒/低度酒等品类丰富度增加），因跟双节较为临近，因此渠道调研反馈基本符合预期。 渠道调研反馈如下 1️⃣高端酒（山东） 一、核心指标 ①茅台：回款进度78%，库存为0；9月-10月7日动销同增20%。 ②五粮液：已完成全年任务，山东省整体完成90%，每年11月底停止开单；山东大商库存约20%；9月-10月7日动销同增20%-25%。 ③老窖：回款进度65%，动销同比下滑30%-35%；节前库存43%，节后降至35%。 ④汾酒：回款进度75%，库存降至22%（节前37%），动销同比下滑约5%；玻汾动销持平。 二、后续展望：一线名酒价格已基本调整到位，未来将在当前区间保持稳定；三四线品牌仍在探底，尚未找到能稳定出量的价格带；预计茅台26年底有一轮量提升，增量主要来自个性化酒和系列酒；五粮液主观挺价意愿强，难度较高，预计春节前批价或下至730元，利销量增长。 2️⃣今世缘（江苏） 当前回款进度85%，渠道库存3个月+，月底要求回款进度95%（预计达成90%），加上KA电商等渠道贡献，26年百亿目标完成度高。单品看，淡雅回款开瓶均正增长；四开计划增加补贴稳价盘。另外，公司反馈Q1-3开瓶逐季改善，双节动销基本符合预期，双节期间国缘C端开瓶小个增长，基于26Q3-4基数较低，报表正增确定性强。 3️⃣速冻渠道商（河南） 一、安井：①提价：10月安井对鱼糜类产品提价，但通过搭赠/费用补贴对冲后，大商到手成本基本未涨。大商计划10月底先向农贸市场传导，餐饮B端提价时点更晚；小商已开始向封闭渠道传导价格；②动销/库存：双节动销同比持平，预计全年个位数增长。该大商全年合同目标15%，Q4增长20%，预计有一定压力。国庆后库存已基本消化，安井周转天数约10天，低于25年同期；渠道整体囤货意愿低。 二、其余品牌：三全及思念渠道端暂无提价预期；三全近两年增长相对弱势，外卖渠道表现较好，近期消费增长为个位数；千味团餐渠道占比持续提升，面点类小B渠道表现优于三全。