---
title: "古茗更新 9月同比增速继续改善，3Q同店标准流水中单位数增长。10月同店增长不是8-9％，10月1-7日比去年低6度，对销售影响比较大。 明年同店预计0-5％增"
topic_id: 14425441518218842
created_at: 2026-10-14T20:01:03.314+0800
source: zsxq
type: topic
cssclasses: zsxq-vault
---

# 古茗更新 9月同比增速继续改善，3Q同店标准流水中单位数增长。10月同店增长不是8-9％，10月1-7日比去年低6度，对销售影响比较大。 明年同店预计0-5％增

- 序号：018
- 星球链接：[打开网页](https://wx.zsxq.com/group/15522451881222/topic/14425441518218842)
- 附件：图片 0，音频 0，文档 0
- 音频文件：_无音频_

## 图片

_无图片_

## 正文

古茗更新

9月同比增速继续改善，3Q同店标准流水中单位数增长。10月同店增长不是8-9％，10月1-7日比去年低6度，对销售影响比较大。

明年同店预计0-5％增长（内部目标、不是承诺）。早餐、店型转换、今年翻新搬迁。咖啡增长空间很大。

今年到现在净开店1000出头，估计全年1100-1200（下调），今年是组织管理问题，选址和店型不优秀所以重点是调改。开店重点是明年，会弥补今年没开的店，组织能力／工作分配会做得更好。明年不会很多加密，重点在开店饱和率低于30-50％的省。远期开店空间预计3-4万家不变。开店有先发优势，但不大。今年关店比去年高200-300家。开店难度不大。

信托补税：第三方数学不对，对经营没影响，不会公开交税数据。目前看不必减持。不排除借款，银行给到的条件比较好（抵押质押等）。大股东没有减持过，持续在增持。

加盟商利润3Q明显提升，今年门店利润（实收率显著提升）很好，竞争优势更加显著。租金影响不大。近几年加盟商管理更加严格。

南京店业绩比平均好很多，但还不能复制。更关注门店质量。目前只转型了一半，明年会继续转型。单店模型最重要，运营也比开店更重要。

明年安徽等有望快速开店，老三省开店会放缓，新进入省份不会太激进。开店以省份为单位规划，实时调整。

客单价涨了几毛钱，咖啡客单价明显提升，营销带来的增长并不明显。堂食快速增长。

行业C5持续提升，预计未来继续提升。开店节奏、单店质量是胜负手。预计未来C3≥50％。可能全国大部分都可以生存的只有2-3家。茶咖融合是未来趋势。预计明年咖啡竞争会更加激烈。

未成熟市场会通过集中开店来提升供应链效率。供应链分3个版块，源头到仓／仓到仓（适用于不成熟市场）／仓到点（100-150家是规模效应临界点）。

50％分红率相对比较保守。不排除提升。分红回购组合。

咖啡对水果茶有拉动，主要是白领女性的增量。分流的主要是奶茶。

调改主要是位置／人（多店老板）／面积，业绩不好的关掉。

6代店单平米装修成本比5代店低一些。门店面积大所以成本多一些，利润也多很多。

饱和率80-90％的地区不会严格要求开店。20-50％的看店的经营情况。0-20％看有没有合适的人才。

## 总体总结

主题正文
1. 9月同比增速继续改善，3Q同店标准流水中单位数增长。
2. 10月同店增长不是8-9％，10月1-7日比去年低6度，对销售影响比较大。
3. 明年同店预计0-5％增长（内部目标、不是承诺）。
4. 今年到现在净开店1000出头，估计全年1100-1200（下调），今年是组织管理问题，选址和店型不优秀所以重点是调改。
5. 开店重点是明年，会弥补今年没开的店，组织能力／工作分配会做得更好。
6. 明年不会很多加密，重点在开店饱和率低于30-50％的省。
7. 加盟商利润3Q明显提升，今年门店利润（实收率显著提升）很好，竞争优势更加显著。
8. 供应链分3个版块，源头到仓／仓到仓（适用于不成熟市场）／仓到点（100-150家是规模效应临界点）。