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title: "安徽合肥酒类调研反馈260923 [玫瑰]白酒草根调研感受：多数终端反馈中秋整体动销较为平淡，300元及以下价格带产品动销相对较好。门店反馈中秋临近合肥餐饮端有"
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# 安徽合肥酒类调研反馈260923 [玫瑰]白酒草根调研感受：多数终端反馈中秋整体动销较为平淡，300元及以下价格带产品动销相对较好。门店反馈中秋临近合肥餐饮端有

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## 正文

安徽合肥酒类调研反馈260923

[玫瑰]白酒草根调研感受：多数终端反馈中秋整体动销较为平淡，300元及以下价格带产品动销相对较好。门店反馈中秋临近合肥餐饮端有所改善，聚饮自饮需求恢复，终端政商务缓慢改善，当前宴席用酒多以厂家与酒店直接合作，使得终端门店宴席需求增量不明显。

[玫瑰]价格&货龄：100-300元价位带主流产品成交价同比稳定，古5/8货龄可见25年8月-26年2月，洞6/洞9货龄可见25年9月-26年1月，300-600元价位带成交价承压，古16/20货龄可见25年1月-26年1月，洞16/20货龄多见25年6月-26年2月，部分可见24年9月。普五成交价780-810，成交价同比下滑，环比8月底下滑，普五货龄多见26年1月-5月，部分可见25年9月，茅台整箱1850/散飞1800，成交价同比提升，茅台货龄较新，库存较低。

[玫瑰]古井渠道交流：该合肥经销商反馈回款进度约77%，预计26Q3回款双位数左右增长，出货端高双位数增长，今年以来出货端同比+10%左右，回款仍有下滑，经销商库存持续去化。经销商产品结构中，古8/16/20占比约为45-50%/25%/10%，古8占比持续提升。今年厂家并未强制压货，经销商反馈全年任务最终完成情况有待观察。

[玫瑰]迎驾渠道交流：厂家全年要求经销商回款持平或微增，26Q3回款趋势延续，预计全年任务完成压力不大。26Q3合肥经销商同比出货下滑双位数，当前库存4-5个月，处于较高水平，主要系终端备货积极性一般，重视库存去化，同时，今年中秋古5/8实际成交价格下行，一定程度影响迎驾动销。

[玫瑰]高端酒渠道交流：今年中秋该经销商五粮液出货同比有所承压，8月以来批价上行主要系公司控货挺价，近期由于各渠道放货（包括线上渠道），当前批价回落至770元。该经销商反馈今年合肥五粮液团购及送礼需求有所下滑。

## 总体总结

主题正文
1. [玫瑰]白酒草根调研感受：多数终端反馈中秋整体动销较为平淡，300元及以下价格带产品动销相对较好。
2. 门店反馈中秋临近合肥餐饮端有所改善，聚饮自饮需求恢复，终端政商务缓慢改善，当前宴席用酒多以厂家与酒店直接合作，使得终端门店宴席需求增量不明显。
3. [玫瑰]价格&货龄：100-300元价位带主流产品成交价同比稳定，古5/8货龄可见25年8月-26年2月，洞6/洞9货龄可见25年9月-26年1月，300-600元价位带成交价承压，古16/20货龄可见25年1月-26年1月，洞16/20货龄多见25年6月-26年2月，部分可见24年9月。
4. 普五成交价780-810，成交价同比下滑，环比8月底下滑，普五货龄多见26年1月-5月，部分可见25年9月，茅台整箱1850/散飞1800，成交价同比提升，茅台货龄较新，库存较低。
5. [玫瑰]古井渠道交流：该合肥经销商反馈回款进度约77%，预计26Q3回款双位数左右增长，出货端高双位数增长，今年以来出货端同比+10%左右，回款仍有下滑，经销商库存持续去化。
6. [玫瑰]迎驾渠道交流：厂家全年要求经销商回款持平或微增，26Q3回款趋势延续，预计全年任务完成压力不大。
7. 26Q3合肥经销商同比出货下滑双位数，当前库存4-5个月，处于较高水平，主要系终端备货积极性一般，重视库存去化，同时，今年中秋古5/8实际成交价格下行，一定程度影响迎驾动销。
8. [玫瑰]高端酒渠道交流：今年中秋该经销商五粮液出货同比有所承压，8月以来批价上行主要系公司控货挺价，近期由于各渠道放货（包括线上渠道），当前批价回落至770元。