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title: "双节白酒渠道反馈（一）安徽省：宴席增长明显，双节预计动销改善趋势延续（20260915） 我们认为：考虑到① 徽酒动销基数低，大众价位（宴席）修复弹性较大；②"
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# 双节白酒渠道反馈（一）安徽省：宴席增长明显，双节预计动销改善趋势延续（20260915） 我们认为：考虑到① 徽酒动销基数低，大众价位（宴席）修复弹性较大；②

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## 正文

双节白酒渠道反馈（一）安徽省：宴席增长明显，双节预计动销改善趋势延续（20260915）

我们认为：考虑到① 徽酒动销基数低，大众价位（宴席）修复弹性较大；② 古井Q2出清，Q3低基数下或迎业绩恢复性增长；③ 迎驾财年目标顺利完成下，Q3或延续增长， 继续重点推荐推荐徽酒（古井/迎驾）。具体看——产品端：古井坚守次高端占位，古16在宴席场景占比中不断提高；迎驾大众宴席优异下，洞6/9动销反馈增长。库存端：古井去库存&促动销，迎驾流速较好下略压货，两者经销+终端库存水平接近（合理范畴）。批价端：多通过模糊返利+反向红包等保护价盘，整体稳定。

1️⃣消费场景分析&预判——
① 渠道商A反馈：7-8月受益于升学宴同比改善显著/宴席数量提升推动动销改善（8月增长明显，预计9月动销或延续），但商务消费仍偏弱；
② 渠道商B反馈：预计26Q3动销整体保持平稳/小幅增长；
③ 渠道商C反馈：7-8月略超预期，动销增长以升学宴为主，9月预计宴席变化不大，宴席未来还是量减加增趋势。由于25年双节在重合，26年中间隔几天或对整体动销有利。

2️⃣古井贡酒：去库效果明显，古16表现坚挺
① 回款：合肥部分大商回款已接近完成（全年最后一次回款），整体回款进度预计71-72%（不强制回款，预计9月底进度接近80%）。
② 双节政策：跟往年变化不大，但打款返利政策分为1%(现金打款返利1%）+0.5%（直接提货返利0.5%），鼓励提货，考核更注重动销。
③ 批价：全年略下滑，其中古5/8/16/20批价100-105/195/300-310/450-480元。
④ 库存：预计经销渠道（省内2-3个月+/省外3-4个月+）+终端渠道（预计2-3个月）整体约6个月左右，同比已明显下滑。
⑤ 产品：古20压力最大；古16承接商务降级+宴席升级用酒表现坚挺，抢占部分剑南春份额；古8因古16替代效应动销有所下滑；古5终端动销仍反馈有增长。

3️⃣迎驾贡酒：价盘稳定&动销增长，27年合同任务设置理性
① 回款：即将完成合同年任务（先100%完成，再去库存）。27年合同任务同比持平or略小幅增长，设置理性。
② 双节政策：演唱会对洞16-20的销售起到明显拉动，合肥预计销售4W+箱。
③ 批价：当前维持跟春节同期水平，其中洞6/9/16成交价430-440/740-760/1200元（箱）。洞6-9渠道利润顺价下接近古5。
④ 库存：预计经销渠道4个月+终端渠道2-3个月库存=整体库存6个月左右（动销率高使得渠道库存略高）。
⑤ 产品：洞6-9为主导地位（市占率提升逻辑），宴席市场表现优秀推动其动销增长。

## 总体总结

主题正文
1. 双节白酒渠道反馈（一）安徽省：宴席增长明显，双节预计动销改善趋势延续（20260915）
2. ③ 迎驾财年目标顺利完成下，Q3或延续增长， 继续重点推荐推荐徽酒（古井/迎驾）。
3. ① 渠道商A反馈：7-8月受益于升学宴同比改善显著/宴席数量提升推动动销改善（8月增长明显，预计9月动销或延续），但商务消费仍偏弱；
4. ② 渠道商B反馈：预计26Q3动销整体保持平稳/小幅增长；
5. ③ 渠道商C反馈：7-8月略超预期，动销增长以升学宴为主，9月预计宴席变化不大，宴席未来还是量减加增趋势。
6. ① 回款：合肥部分大商回款已接近完成（全年最后一次回款），整体回款进度预计71-72%（不强制回款，预计9月底进度接近80%）。
7. ④ 库存：预计经销渠道（省内2-3个月+/省外3-4个月+）+终端渠道（预计2-3个月）整体约6个月左右，同比已明显下滑。
8. ④ 库存：预计经销渠道4个月+终端渠道2-3个月库存=整体库存6个月左右（动销率高使得渠道库存略高）。