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title: "双节白酒渠道总结（1）：预计双节动销持平上下，茅五及区域酒动销表现居前（20260916） 1️⃣核心指标一：大众宴席&送礼场景动销正增 ①【哪些价位带动销正增"
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# 双节白酒渠道总结（1）：预计双节动销持平上下，茅五及区域酒动销表现居前（20260916） 1️⃣核心指标一：大众宴席&送礼场景动销正增 ①【哪些价位带动销正增

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## 正文

双节白酒渠道总结（1）：预计双节动销持平上下，茅五及区域酒动销表现居前（20260916）

1️⃣核心指标一：大众宴席&送礼场景动销正增
①【哪些价位带动销正增】8月升学宴/婚宴同比改善显著，预计双节大众宴席价位及高端送礼细分场景同比确定性正增，但商政务场景仍偏弱拖累行业动销。值得注意的是，大部分省份均反馈宴席场次虽同比增加，但规模及规格双降（徽酒因价位带偏低，仍结构升级）。
②【哪些品牌/单品动销正增】动销分化大，市占率提升为主线，其中茅台飞天/八代/今世缘（淡雅单开等）/迎驾（洞6 9等）均反馈动销同比双位数增长，古16/青花20等单品亦动销低基数下同比表现积极，茅台系列酒全面修复。（Ps.市占率提升来源：八代→国窖；今世缘→洋河及外省大众价位单品；迎驾→口子窖及本地大众价位单品；古井→剑南春等）
③【哪些省份同比动销改善明显】安徽/江苏等大众宴席占比高的省份。

2️⃣核心指标二：淡季挺价，旺季批价小幅正常回落
茅台/五粮液/老窖等酒企均出台淡季挺价举措，但因近期流速开始加快，批价小幅正常回落（飞天/八代/国窖批价分别1730+/770+/820+元）；区域酒价盘趋势略向下，但基本保持稳定（淡雅最低80+元，M3批价同比春节+20元）。

3️⃣核心指标三：不强制回款，7-8月动销转好提振渠道信心
当前茅台回款进度快于去年同期5pct，今世缘/迎驾/古井等接近去年同期（预计顺利完成目标），其他酒企同比略慢（动销均好于报表，去库存）。

4️⃣核心指标四：去库存Or保持高库存水位，各有各的战略目的
茅台/五粮液/洋河经销渠道库存最低（0.5-2个月）；区域酒库存分化明显，其中迎驾/今世缘因流速较快，因而公司采取主动压货举措促动销（经销渠道+终端渠道库存约6个月）、古井/洋河则持续去库存（古井库存同比下降）；汾酒当前全国平均经销渠道库存有4个月左右（预计年底降至3个月）；泸州老窖预计近3个月；次高端酒则整体库存稳定。

⚠️ 特别注意：预计双节动销高峰期（特别大众消费）节前一周开始/送礼场景当前为高峰期，因此对于大众价位是否会持续超预期我们会持续跟踪。

## 总体总结

主题正文
1. 双节白酒渠道总结（1）：预计双节动销持平上下，茅五及区域酒动销表现居前（20260916）
2. ①【哪些价位带动销正增】8月升学宴/婚宴同比改善显著，预计双节大众宴席价位及高端送礼细分场景同比确定性正增，但商政务场景仍偏弱拖累行业动销。
3. ②【哪些品牌/单品动销正增】动销分化大，市占率提升为主线，其中茅台飞天/八代/今世缘（淡雅单开等）/迎驾（洞6 9等）均反馈动销同比双位数增长，古16/青花20等单品亦动销低基数下同比表现积极，茅台系列酒全面修复。
4. 茅台/五粮液/老窖等酒企均出台淡季挺价举措，但因近期流速开始加快，批价小幅正常回落（飞天/八代/国窖批价分别1730+/770+/820+元）；
5. 当前茅台回款进度快于去年同期5pct，今世缘/迎驾/古井等接近去年同期（预计顺利完成目标），其他酒企同比略慢（动销均好于报表，去库存）。
6. 区域酒库存分化明显，其中迎驾/今世缘因流速较快，因而公司采取主动压货举措促动销（经销渠道+终端渠道库存约6个月）、古井/洋河则持续去库存（古井库存同比下降）；
7. 汾酒当前全国平均经销渠道库存有4个月左右（预计年底降至3个月）；
8. ⚠️ 特别注意：预计双节动销高峰期（特别大众消费）节前一周开始/送礼场景当前为高峰期，因此对于大众价位是否会持续超预期我们会持续跟踪。