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title: "【东财汽车-隆鑫通用最新观点】 欧洲验证盈利模型、拉美打开空间 [太阳]欧洲天花板论是表，份额爬升是里。管理层把无极天花板定在10%（欧洲第二，欧洲总盘子180"
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# 【东财汽车-隆鑫通用最新观点】 欧洲验证盈利模型、拉美打开空间 [太阳]欧洲天花板论是表，份额爬升是里。管理层把无极天花板定在10%（欧洲第二，欧洲总盘子180

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## 正文

【东财汽车-隆鑫通用最新观点】

欧洲验证盈利模型、拉美打开空间 [太阳]欧洲天花板论是表，份额爬升是里。管理层把无极天花板定在10%（欧洲第二，欧洲总盘子180w），目前西班牙9%、意大利7.7%超比亚乔且冲第三、SR450双杠踏板强竞争力新品未放量，两优势市场看到10%。英国目前不到3%，但战略意义较大。新品方面，H2在欧亮相的800cc街车（占欧洲20多个点、集中法德）是管理层规划里的重要拼图，但街车赛道经典车型最多、最难做差异化，打法“曲线切入'',先用宝马平替（900拉力宝马850双缸机）立口碑，再用800拉力差异化，借拉力与街车形态相近过渡到800街车，公司准备3年打造该款街车。

[太阳]拉美：比欧洲更大的增量空间，价值大于当期贡献。拉美四国约600w台是纯增量（摩托刚需、随人口增长、多坡折旧快），对性价比中国品牌接纳度更高，CKD本地组装、提货付全款、回款无风险。公司26年目标翻倍，冲刺4w台，拉美市场排量策略''300以上使劲抢、300以下必须抢''（300cc+不到50万台、对手不重视竞争烈度较低；下探150-250则面对整个大盘，180ADV打本田PCX160、7月哥伦比亚已放量）。另外，西语系的''殖民地效应''让西班牙品牌力可向拉美辐射，当地经销商主动用''西班牙人都骑这个''做宣传。

策略打法：
1️⃣价格：不打价格战，竞争转拼服务，配件响应从5向4天提。现阶段是中国品牌一起海外立品牌，公司竞争力本质是发动机沉淀+迭代速度+差异化+精准渠道/市场选择，而非低价。

2️⃣产品：我们将新品打法归纳为“排量上探半档+切竞品白空间”。 450X（同排量段唯一双缸、无直接竞品）、380（打SH350、给到350动力）、180ADV（PCX160，小排量段20-30cc感知很强），共性都是找竞品排量/配置空白点，用略高半档的动力或差异化配置切入。

两个预期差比月度上牌更值得关注：
1️⃣毛利率修复。综合毛利率被贴牌业务和今年逆风（原材料、汇兑）压制，但无极本身毛利率从未下降；逆风消退+规模效应+结构优化下毛利修复上行。叠加全地形车（毛利率与无极出口接近，今年欧洲推700/1000cc放量快）和三轮车，盈利有望进一步上修。

2️⃣拉美放量，估值锚切换。从“欧洲第二、10%天花板”切换到天花板高得多的叙事。

预计净利：26年21亿（+29%）、27年27亿（+31%）。欢迎交流~

## 总体总结

主题正文
1. 管理层把无极天花板定在10%（欧洲第二，欧洲总盘子180w），目前西班牙9%、意大利7.7%超比亚乔且冲第三、SR450双杠踏板强竞争力新品未放量，两优势市场看到10%。
2. 新品方面，H2在欧亮相的800cc街车（占欧洲20多个点、集中法德）是管理层规划里的重要拼图，但街车赛道经典车型最多、最难做差异化，打法“曲线切入'',先用宝马平替（900拉力宝马850双缸机）立口碑，再用800拉力差异化，借拉力与街车形态相近过渡到800街车，公司准备3年打造该款街车。
3. 拉美四国约600w台是纯增量（摩托刚需、随人口增长、多坡折旧快），对性价比中国品牌接纳度更高，CKD本地组装、提货付全款、回款无风险。
4. 公司26年目标翻倍，冲刺4w台，拉美市场排量策略''300以上使劲抢、300以下必须抢''（300cc+不到50万台、对手不重视竞争烈度较低；
5. 1️⃣价格：不打价格战，竞争转拼服务，配件响应从5向4天提。
6. 450X（同排量段唯一双缸、无直接竞品）、380（打SH350、给到350动力）、180ADV（PCX160，小排量段20-30cc感知很强），共性都是找竞品排量/配置空白点，用略高半档的动力或差异化配置切入。
7. 综合毛利率被贴牌业务和今年逆风（原材料、汇兑）压制，但无极本身毛利率从未下降；
8. 预计净利：26年21亿（+29%）、27年27亿（+31%）。