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title: "[礼物]【国信食饮】水饮渠道：旺季动销改善，农夫最稳/康师傅东鹏变化积极 [玫瑰]东北nf：整体完成108.5%，同比+17.5%；水完成93%同+2.4%/饮"
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# [礼物]【国信食饮】水饮渠道：旺季动销改善，农夫最稳/康师傅东鹏变化积极 [玫瑰]东北nf：整体完成108.5%，同比+17.5%；水完成93%同+2.4%/饮

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## 正文

[礼物]【国信食饮】水饮渠道：旺季动销改善，农夫最稳/康师傅东鹏变化积极

[玫瑰]东北nf：整体完成108.5%，同比+17.5%；水完成93%同+2.4%/饮料完成116%同+24%（树叶同+46%）， 8月饮料环比7月库存明显下降/水略涨。 树叶高增主要系兑奖活动临近截止渠道冲超额奖励积极性足（38/45个大区100%以上完成），树叶未来驱动在于下沉市场/餐饮特通渠道增长；其他饮料中茶派、尖叫受乐享带动较大，电解质水单月销售过亿累计6e。， 全年渠道费率整体有结余（主要系树叶ROI比预期好）

[玫瑰]华南大商： 主要饮料企业8月动销环比均有改善，库存同比均略高一些。🍃农夫8月+11%水略回升至5%饮料+15%（树叶更快），电解质水环比提速；🥤东鹏Q2+9%/7月+10%/8月+12%，天气转好+舆情转弱+品类增加（特饮低糖减糖/补水也从10%+提至15%+）；☕康师傅 今年思路是降低费投要利润；数字化冰柜/渠道透明化管理可圈可点，Q2-2%/8月同比微增0.8%全年预计持平微增；🧋统一主动淘汰传统低效渠道发力特通， Q2-4%/8月基本打平；💦怡宝Q2衰退10%/7-8月收窄至-3~-4%，渠道扁平化有难度但还在推进。

## 总体总结

主题正文
1. [礼物]【国信食饮】水饮渠道：旺季动销改善，农夫最稳/康师傅东鹏变化积极
2. 水完成93%同+2.4%/饮料完成116%同+24%（树叶同+46%）， 8月饮料环比7月库存明显下降/水略涨。
3. 树叶高增主要系兑奖活动临近截止渠道冲超额奖励积极性足（38/45个大区100%以上完成），树叶未来驱动在于下沉市场/餐饮特通渠道增长；
4. [玫瑰]华南大商： 主要饮料企业8月动销环比均有改善，库存同比均略高一些。
5. 🍃农夫8月+11%水略回升至5%饮料+15%（树叶更快），电解质水环比提速；
6. 🥤东鹏Q2+9%/7月+10%/8月+12%，天气转好+舆情转弱+品类增加（特饮低糖减糖/补水也从10%+提至15%+）；
7. 数字化冰柜/渠道透明化管理可圈可点，Q2-2%/8月同比微增0.8%全年预计持平微增；
8. 💦怡宝Q2衰退10%/7-8月收窄至-3~-4%，渠道扁平化有难度但还在推进。