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title: "【布鲁可26H1业绩会要点】 海外市场扩渠道、IP多元化 1）分地区：北美是最大的市场，美洲2万个、亚洲是9万个（很多是便利店）、欧洲是1万个终端销售，后续丰富"
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# 【布鲁可26H1业绩会要点】 海外市场扩渠道、IP多元化 1）分地区：北美是最大的市场，美洲2万个、亚洲是9万个（很多是便利店）、欧洲是1万个终端销售，后续丰富

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## 正文

【布鲁可26H1业绩会要点】

海外市场扩渠道、IP多元化
1）分地区：北美是最大的市场，美洲2万个、亚洲是9万个（很多是便利店）、欧洲是1万个终端销售，后续丰富进驻渠道的产品线（例如积木车进入海外）。
2）分IP：多元化和均衡，之前变形金刚IP占比很高，现在占比三分之一，比如初音未来在美国、圣斗士在南美法国销售不错。
3）16+成人向产品中海外消费者是占比一半，比如日本是很多先从成人认知到布鲁可品牌。

积木车、成人向、新IP为驱动
1）积木车：还有很多适配的ip可做、10月玩具展也会推出更加粉丝向的产品、往更多价格带延伸，还有原创IP积木车主打改装好玩。
2）成人向产品今年上新30多个，单品效率较高。量价拆分看，成人向出厂Asp提升了50%（从40多→60多元）。
3）新产品：推出繁星集结星辰版产品强化改装玩法，渠道动销不错；女性向产品经过品质优化和供应链调整后，下半年恢复上新。
4）奥特曼IP上半年微增，已经企稳；变形金刚产品线和全球化空间较大。

国内渠道更加注重质量
1）26上半年国内渠道花了很多精力在控制库存，帮助渠道终端消化库存。存货周转天数往下走，经销商库存也在改善。
2）更关注终端质量而非数量，推进“千档万店”计划，即改造1000个档口、1万个终端门店，强化品牌化陈列。

毛利率下半年企稳回升
上半年毛利率承压主要是因为积木车刚推出仍在爬坡、9.9元占比增长、25年研发投入的分担影响。预计下半年毛利率企稳回升，因为积木车新的一弹毛利率已经逐渐提升、9.9元占比趋稳且改善毛利率、模具分担费用随规模而摊薄。

## 总体总结

主题正文
1. 1）分地区：北美是最大的市场，美洲2万个、亚洲是9万个（很多是便利店）、欧洲是1万个终端销售，后续丰富进驻渠道的产品线（例如积木车进入海外）。
2. 2）分IP：多元化和均衡，之前变形金刚IP占比很高，现在占比三分之一，比如初音未来在美国、圣斗士在南美法国销售不错。
3. 3）16+成人向产品中海外消费者是占比一半，比如日本是很多先从成人认知到布鲁可品牌。
4. 1）积木车：还有很多适配的ip可做、10月玩具展也会推出更加粉丝向的产品、往更多价格带延伸，还有原创IP积木车主打改装好玩。
5. 存货周转天数往下走，经销商库存也在改善。
6. 2）更关注终端质量而非数量，推进“千档万店”计划，即改造1000个档口、1万个终端门店，强化品牌化陈列。
7. 上半年毛利率承压主要是因为积木车刚推出仍在爬坡、9.9元占比增长、25年研发投入的分担影响。
8. 预计下半年毛利率企稳回升，因为积木车新的一弹毛利率已经逐渐提升、9.9元占比趋稳且改善毛利率、模具分担费用随规模而摊薄。