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# 【信达消费】特步国际2026Q2电话会核心要点 [太阳]Q2流水承压，核心运营保持健康 Q2特步主品牌流水录得中单位数下跌， 上半年整体低单下跌。 电商及儿童维

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## 正文

【信达消费】特步国际2026Q2电话会核心要点

[太阳]Q2流水承压，核心运营保持健康
Q2特步主品牌流水录得中单位数下跌， 上半年整体低单下跌。 电商及儿童维持稳定增长，电商流水约1 0%增长。 折扣可控：主品牌约7至7.5折，与过 往季度持平；线上折扣同比改善，618期间优化明显。 库存健康：渠道库存周转4.5至5个月 ，处于健康水平。 索康尼：上半年低双位数增长，Q2低单 位数增长。

[太阳]分品牌看：主品牌聚焦跑步巩固心智，索康尼推进高端化
特步主品牌：聚焦跑步战略定力坚决，1 60X系列在中国头部马拉松全局穿着率保持第一，深耕专业跑步同时加快大众破圈。拓展户外赛道，越野跑鞋及户外服装市场反馈良好。 索康尼：2026年定位品牌2.0时代 ，核心目标高端化。坚持百年跑鞋世家定位，针对精英人群。上半年实施全渠道严格价格管控，未参与价格战，618收入虽受影响但折扣明显改善，线下增长超20%。

[太阳]渠道优化，DTC转型与高端门店并进
DTC转型：已回收超200家，下半年 计划约400家，旨在提升运营效率与店效。 索康尼渠道升级：预计全年开设20至3 0家新店，聚焦核心商圈核心物业。 主品牌渠道：加速购物中心、奥莱及低级 别城市大店布局，注重店效提升而非数量扩张。

[太阳]海外与跨境电商：东南亚为重点，增长强劲
跨境电商：上半年同比增长超翻倍，16 0X系列及东南亚专供款在多平台表现突出。 线下出海：聚焦东南亚深耕，上半年在马 来西亚、印尼开设13家新型门店，马来西亚门店店效表现良好。下半年将继续推进开店和赛事赞助，未来有望维持较高增速。

[太阳]费用及全年指引
费用管控：整体费用在年初预算总包内， 聚焦跑步心智打造及产品转化，费用投入有节制。 全年指引：集团净利润率维持高单位数水 平，索康尼经营利润率不低于2025年水平。收入指引因大环境变化面临挑战。

[红包]联系人：姜文镪18817619332/刘田田15101097934

## 总体总结

主题正文
1. 电商及儿童维持稳定增长，电商流水约1 0%增长。
2. 特步主品牌：聚焦跑步战略定力坚决，1 60X系列在中国头部马拉松全局穿着率保持第一，深耕专业跑步同时加快大众破圈。
3. 索康尼：2026年定位品牌2.0时代 ，核心目标高端化。
4. 上半年实施全渠道严格价格管控，未参与价格战，618收入虽受影响但折扣明显改善，线下增长超20%。
5. 索康尼渠道升级：预计全年开设20至3 0家新店，聚焦核心商圈核心物业。
6. [太阳]海外与跨境电商：东南亚为重点，增长强劲
7. 跨境电商：上半年同比增长超翻倍，16 0X系列及东南亚专供款在多平台表现突出。
8. 全年指引：集团净利润率维持高单位数水 平，索康尼经营利润率不低于2025年水平。