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title: "SOFC燃料电池公司Ceres交流要点 -20260623 商业模式 主要是技术授权。公司的SOFC设计技术授权给潍柴、斗山、台达三家进行制造使用。三家可以根据"
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# SOFC燃料电池公司Ceres交流要点 -20260623 商业模式 主要是技术授权。公司的SOFC设计技术授权给潍柴、斗山、台达三家进行制造使用。三家可以根据

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## 正文

SOFC燃料电池公司Ceres交流要点 -20260623

商业模式
主要是技术授权。公司的SOFC设计技术授权给潍柴、斗山、台达三家进行制造使用。三家可以根据Ceres的平台技术自行开发应用，给Ceres交授权费，潍柴的3年授权费为5000万英镑，其他两家相近。下游另按照SOFC的装机量给Ceres一定的使用费。这个使用费占Capex的比例较低，基本不会影响到SOFC的推广

Ceres的技术优势
相对其他SOFC，Ceres的金属支撑技术具有高耐用性、低维护费用、远期低成本的特点。远期BOM成本有30%+的下降空间

Ceres在产业链中的角色
技术研发、咨询。具体客户由三家授权商对接，Ceres在其中提供技术咨询。公司的特长不是组织产能

数据中心的应用
与英国电力公司Centrica的合作就包括在英国数据中心的应用。公司技术优秀，合作伙伴制造能力强大，对手在数据中心不会一家独大

潍柴动力是Ceres第一大股东，SOFC也有进展，我们继续看好

## 总体总结

主题正文
1. SOFC燃料电池公司Ceres交流要点 -20260623
2. 公司的SOFC设计技术授权给潍柴、斗山、台达三家进行制造使用。
3. 三家可以根据Ceres的平台技术自行开发应用，给Ceres交授权费，潍柴的3年授权费为5000万英镑，其他两家相近。
4. 这个使用费占Capex的比例较低，基本不会影响到SOFC的推广
5. 相对其他SOFC，Ceres的金属支撑技术具有高耐用性、低维护费用、远期低成本的特点。
6. 远期BOM成本有30%+的下降空间
7. 与英国电力公司Centrica的合作就包括在英国数据中心的应用。
8. 公司技术优秀，合作伙伴制造能力强大，对手在数据中心不会一家独大